Как правильно продавать квартиру

Продажа недвижимости – дело непростое и ответственное. Один из наиболее надежных вариантов здесь – обращение в риэлторскую контору либо агентство. Данная услуга может стоить от одного до четырех процентов от стоимости объекта. Если вы не готовы нести дополнительные траты при реализации квартиры, внимательно прочтите статью, как продать квартиру без посредников, пошаговая инструкция. Безусловно, каждая подобная сделка индивидуальна сама по себе. Но здесь вы найдете ответы на типичные вопросы по указанной проблеме.

Как самостоятельно продать квартиру выгодно и быстро

Итак, с чего начинать продажу квартиры самостоятельно и как при этом решить следующие вопросы:

• продать быстро;
• не продешевить;
• избежать мошеннических схем при совершении сделки.

В первую очередь, необходимо выяснить, какие документы понадобятся при продаже и выполнить ряд подготовительных действий. Перечислим их:

1. Если вы единственный собственник реализуемой квартиры, положите в папку правоустанавливающие документы (свидетельство о праве собственности, выписку из Росреестра о регистрации права собственности не более как месячной давности, предыдущий договор купли-продажи, дарственную, свидетельство о праве на наследование, договор приватизации).
2. Найдите технический план квартиры и кадастровый паспорт. Если техпаспорт устарел (срок действия 5 лет) или производилась новая перепланировка квартиры, закажите новый документ в БТИ (срок исполнения – месяц).
3. Подготовьте справку из домовой книги (в ЖЭУ, Управляющей компании), выпишите всех, кто был прописан в квартире.
4. Если в квартире прописаны несовершеннолетние дети или недееспособные граждане, понадобятся справки из органов опеки и попечительства о том, что их права не будут ухудшены в результате сделки. К ним прилагается письменное согласие родителей либо опекунов на регистрацию в новом месте жительства.
5. Письменное согласие второго супруга на продажу жилья, если оно приобретено совместно, заверенное нотариусом. Такой документ не потребуется, если квартира приобретена до заключения брака, подарена или перешла по наследству.
6. Свидетельство о заключении брака.
7. Свидетельство о разводе.
8. Справка из налоговой инспекции, в случае если вы наследник квартиры.
9. Справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, телефонной связи.
10. Справка об уплате госпошлины.
11. Паспорт и копии всех его страниц.

Указанные документы могут понадобиться вам при заключении договора купли-продажи, а также для предоставления покупателю, который захочет убедиться в чистоте сделки. Потребуются оригиналы и копии в трех экземплярах.

Рекомендации специалистов

Как правильно продавать квартиру самому, чтобы не продешевить? Специалисты, которые занимаются этими вопросами профессионально, советуют предварительно перед показом помещения покупателю придать ему презентабельный вид.

При этом не стремитесь делать дорогостоящих ремонтов, они не окупятся. Новый собственник будет переделывать жилье по своему усмотрению и вкусу. Но квартира должна выглядеть просторной, чистой, светлой, ухоженной. Для чего сделайте простой косметический ремонт, покрасьте окна, батареи, полы. Переклейте где надо обои. Вымойте окна, зеркала, почистите ковры. Уберите лишнюю мебель, освободите балкон, уберите кухню, санузел, ванную комнату. Обратите внимание на лестницу, коридор. Не пожалейте банки краски для их покраски. Ибо покупатель тоже придирчиво осмотрит лестничную площадку.

Для того, чтобы определиться по цене, изучите местный рынок недвижимости по аналогичному жилью в интернете, в прессе, объявлениях. Пригласите оценщика из агентства недвижимости, он поможет вам быстрее и точнее оценить квартиру для выгодной продажи. Вам останется выбрать наиболее приемлемый вариант, опираясь на анализ рынка недвижимости и мнение специалиста.

Учтите, что если хотите ускорить процесс реализации, надо цену процентов на десять снизить по сравнению со среднестатической.

Следующий этап – организация рекламных мероприятий. Здесь уместны будут фотографии всех помещений в квартире или видеоролик. Их размещают в интернете вместе с объявлением и указанием верхней ценовой планки и номером телефона, а также в местной прессе, на досках объявлений, в подъездах домов.

Так как вы продаете квартиру самостоятельно, вам придется выезжать вместе с покупателем для ее показа. Какие ошибки нежелательно допускать при торгах:

• не стремитесь умолчать о недостатках объекта, отвечайте по существу, что и как надо исправить;
• одновременно подготовьте аргументы в пользу данного жилья (удобное расположение, близость транспортных линий, поликлиники, школы или детсада, хорошие соседи и др.);
• желательно, чтобы предварительную цену назвал сам покупатель;
• найдите убедительные аргументы вашей цены;
• при принятии окончательного решения по стоимости опирайтесь на реальное положение дел. Если в течение недели у вас бывает до 10 звонков, цену держите. Если один – два обращения, то целесообразно приблизить ее к адекватной для покупателя.

После достижения договоренности о продаже объекта определитесь с задатком. Он может составить до 5 процентов от общей стоимости. Это делается для полной уверенности обеих сторон в совершении будущей сделки. В договоре о задатке указываются паспортные данные обоих его участников, адрес квартиры, ее стоимость, параметры, способ выплаты задатка, сроки заключения сделки и освобождения квартиры. Также прописывается взаимная ответственность сторон за нарушение договора, кто оплачивает расходы по сделке, ставится подписи и дата. Во избежание недоразумений документ выполняется в присутствии свидетелей.

Образцы необходимых документов

После подготовки документов (а вы их сделали заранее), составляется договор купли-продажи и приложение к нему – акт приема-передачи квартиры.  Договор заверяется нотариально. Чтобы не допустить ошибок, к его оформлению привлеките юриста или дайте свой вариант ему на проверку.

Примерный договор продажи однокомнатной квартиры в упрощенном виде, когда отсутствует обременение, один собственник, можно скачать здесь.

Скачать образец ДКП

Бланк подобного договора.

Скачать ДКП квартиры

Далее покупатель регистрирует свое право на объект в Росреестре, куда предоставляет:

• заявление;
• справку об уплате госпошлины:
• договор купли-продажи и приложение к нему – акт приема-передачи квартиры;
• согласие супруги на продажу жилья;
• согласование органов опеки и попечительства (в случае наличия несовершеннолетних детей или недееспособных граждан);
• выписка из ЕГРП о регистрации права собственности продавца;
• кадастровый паспорт;
• паспорта продавца и покупателя.

Как избежать мошенничества при заключении сделки

Существуют различные способы расчета за проданную недвижимость, рассмотрим наиболее распространенные и надежные:

1. Расчет наличными деньгами до заключения основного договора. Предварительно купюры пересчитываются и проверяются совместно представителями обеих сторон и запечатываются в конверт. Тогда нет необходимости пересчитывать их в нотариальной конторе. Продавец в присутствии нотариуса подписывает договор и получает конверт с деньгами. Затем расписывается покупатель и заверяет подписи нотариус.
2. Наличный расчет после подписания договора в обмен на акт приема-передачи квартиры. Далее покупатель решает сам вопросы регистрации права собственности на приобретенный объект в Росреестре.
3. Безналичный расчет, при котором риски сведены к нулю. По договоренности в банке приобретается ячейка, в которую покупатель кладет денежные средства. Банк гарантирует их сохранность. Ключ от ячейки может храниться в банке или продавца. После регистрации сделки в ЕГРП при предоставлении справки деньги банк выдает продавцу.
4. Можно также использовать аккредитивный счет в банке, который открывает покупатель и кладет туда средства. Банк также разрешает продавцу снять их или перевести на свой счет после предоставления Росреестром права собственности покупателю.

Как видите, способы расчета обеспечивают полную безопасность финансовых сделок, исключают возможность применения фальшивых банкнот.

Таким образом, вы получили конкретные рекомендации по вопросу продажи жилых помещений без риэлтора. Если квартира не обременена, процедура ее оформления несложная, то вы сэкономите деньги и приобретете опыт в этом деле. Но в более сложных вариантах надо использовать услуги профессионалов. Это ускорит решение проблем и не будет допущено ошибок.

Читайте далее: