Консультация юриста по телефону
8 (800) 555-67-55 доб. 392

Примеры самых ликвидных товаров

В этом материале мы рассмотрим ликвидные товары — что это значит и как помогает бизнесу. Успех продаж напрямую зависит от заинтересованности покупателей в товаре. Чем более востребована продукция, тем выше доходы продавца. Никакие маркетинговые хитрости и ходы не помогут, если потребителям не нужен товар. Что такое ликвидность и что продавать, чтобы вывести бизнес на новый уровень прибыли?

Что такое ликвидность

Среди множества характеристик продукции для бизнеса принципиальное значение имеет ликвидность — это способность продукции быстро продаваться по рыночной цене. Говоря простым языком, это способность ценности мгновенно обмениваться на деньги. Относительно товаров ликвидность означает высокую скорость продажи. «Ликвидная продукция» — это та, которая не задерживается на полках, отлично продаётся без акций и снижения цены.

Ликвидность можно посчитать не только для конкретного товара, но и для всего бизнеса в целом. Для этого применяют коэффициент текущей ликвидности — значение, которое покажет способна ли компания исполнять финансовые обязательства за счёт оборотных активов. Чем больше этот показатель, тем лучше для бизнеса.

Ликвидный и неликвидный товар отличаются скоростью реализации на рынке и выручкой, которую приносят продавцу. Причины того, почему один товар продаётся хорошо, а его аналог не вызывает интереса, многообразны и в каждом случае индивидуальны. Имеют значение цена, время года, экономические и политические обстоятельства, а также известность бренда, его репутация и даже история. Предпринимателям принципиально важно включать в ассортимент своего магазина товары с высокой ликвидностью.

Ликвидные товары что это значит
Ликвидные товары — это товары, которые продаются максимально быстро, без снижения цены и акций

Обзор самых ликвидных товаров

Какие товары выбирать для продажи, чтобы получать максимальную прибыль? Для каждой отрасли перечень будет отличаться, иногда довольно непредсказуемо. Довольно любопытный факт, что самый ликвидный товар в России — это одноразовый пластиковый пакет. Он сопровождает почти каждую покупку продуктов в супермаркетах, прилагается к одежде и обуви, да и к большинству других товаров. При копеечной себестоимости один пакет продаётся по цене от 3 до 10 рублей, обладая наценкой вплоть до 1000%. К тому же он не нуждается в рекламе, спрос обосновывается практической необходимостью.

Для каждой категории товаров можно определить наиболее ликвидные. Этот параметр не стабилен, он зависит от сезона и некоторых других обстоятельств. Не всегда можно однозначно определить, почему спрос резко подскочил. Например, несколько лет назад новость о неурожае гречи привела в продуктовые магазины тысячи россиян старшего поколения, которые опустошали полки с этой крупой. Удивительно, до этого гречу они покупали наравне в другими крупами, но известие о том, что скоро количество гречи в продаже уменьшится, напугало их. Продавцы успели поднять цену на 70-100%, но на даже это не снизило ликвидность гречи. Это был профицит ликвидности.

Другой пример связан с биткоинами. Самостоятельная добыча биткоинов производится с помощью мощной видеокарты. Интерес к цифровой валюте и попытка заработать на ней подняли ликвидность видеокарт. Повышенным спросом успели воспользоваться не только магазины техники, но и разнообразные интернет-продавцы. Спрос был таким высоким, что и первые, и вторые распродали запасы видеокарт, которые до этого не могли реализовать несколько лет.

Продукты питания

Среди продуктов питания наибольшей скоростью продажи обладает еда из низкой и средней ценовой категории. На ней основывается рацион большинства россиян. Создавая продуктовый магазин, целесообразно наполнить ассортимент следующими товарами:

  • хлеб;
  • макароны;
  • картофель;
  • крупы (рис, греча);
  • молоко;
  • куриное мясо;
  • мясные субпродукты;
  • яйца;
  • полуфабрикаты (котлеты, пельмени);
  • свежая выпечка;
  • сахар;
  • соль;
  • чёрный чай;
  • мороженое (только летом).

Техника и электроника

В отличие от продуктов питания технику и электронику покупают гораздо реже. Дело в высокой стоимости этой категории товаров. Тем не менее, ликвидность отдельной продукции многократно выше:

  • смартфоны;
  • планшеты;
  • ноутбуки;
  • мелкая кухонная техника (блендеры, миксеры, мультиварки).

Популярностью пользуется брендовая продукция, например, Apple и Samsung. Также востребованы реплики — качественные копии, внешне неотличимые от оригинала. Высокая ликвидность у реплик смартфонов, часов, планшетов. Копии брендов лучше всего продавать через одностраничные сайты-лендинги.

Крупная бытовая техника — газовые и электрические плиты, холодильники, стиральные машины — гораздо менее ликвидны. Их принято выбирать дольше, а срок их службы составляет не менее 5 лет.

Самые ликвидные товары
В каждой категории товаров есть наиболее ликвидные

На вторичном рынке

На вторичном рынке есть свои лидеры ликвидности. Как правило, это изначально дорогие товары с долгим сроком эксплуатации. Примеры ликвидных товаров для перепродажи:

  • автомобили;
  • недвижимость;
  • крупная бытовая техника;
  • мебель.

Здесь есть некоторые нюансы. Конечно, не вся вторичная недвижимость обладает высокой ликвидностью. Это относится к квартирам и частным домам с новым ремонтом, в черте города и желательно в районе с развитой инфраструктурой. Деревенские дома с частичными удобствами, квартиры в районных центрах продать тяжело. Поиск нового владельца может занять несколько лет.

Это же относится и к автомобилям. Легко продать чуть подержанную иномарку с небольшим пробегом, не попадавшую в аварии. Отечественным машинам, моделям с пробегом от 150 тысяч километров, автомобилям, попавшим в аварии и перекрашенным трудно найти нового владельца без существенного снижения цены.

Подержанная мебель продаётся хорошо, потому что стоит примерно половину цены новой. Учитывается состояние, материал изготовления, скорость и простота доставки.

В кризис

К сожалению, россиянам хорошо знаком кризис. Фактически текущий период с 2014 года является кризисным: цены растут, доходы снижаются или остаются на одном уровне много лет, перспектив мало. Это печальная картина, но для предпринимателей это вариант заработать.

Самые ликвидные товары в кризис:

  • продукты питания низкой и средней ценовой категории;
  • лекарства;
  • одежда и обувь низкой ценовой категории.

Ликвидными в кризис становятся товары первой необходимости, связанные с физиологическими потребностями и здоровьем. Этот процесс можно назвать абсорбирование ликвидности — жизненно важные товары переводят весь спрос на себя. Отдых, развлечения, роскошь уходят на второй план. Скорость их продажи резко снижается.

Заключение

Продажа товаров с высокой ликвидностью выгодна предпринимателям, так как позволяет максимально быстро обратить товар в деньги. Для каждой категории продукции выделяется наиболее и наименее ликвидная продукция. Знание спроса на рынке помогает вести бизнес успешнее. На востребованность товара влияют цена, время года, экономическая и политическая обстановка, репутация производителя.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Интересное по теме:
Оцените статью
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Добавить комментарий

девятнадцать − тринадцать =

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: