Консультация юриста по телефону
8(800) 555-67-55 доб. 392

Как стать официальным дилером компании

Людей, решивших открыть свое дело, сегодня достаточно много, ведь амбициозные идеи есть в головах многих граждан нашей страны. Но до активных действий доходят не все. А те, кто встает на тропу предпринимательства, на первых порах постоянно сомневаются, приносит ли их деятельность хоть какой-либо результат? Особенно нелегко приходится людям, производящим что-то самостоятельно. Чтобы быть уверенным хотя бы в отношении востребованности реализуемой продукции, станьте официальным представителем конкретной компании и предлагайте населению уже популярный товар. Как стать дилером, если вас заинтересовало предложение, мы расскажем сейчас!

Как стать официальным дилером известной компании

Для начала, пару слов о профессии. Дилер — это физическое либо юридическое лицо, которое занимается розничной продажей товаров, покупаемых оптом напрямую у производителя или дистрибьютора. Реализовывать можно что угодно: косметику, одежду, технику, товары для дома и отдыха, продукты питания или непродовольственные товары — ограничений нет. Но перед тем, как стать официальным дилером компании, ответьте сами для себя на некоторые вопросы, чтобы сложилось понятие, чего планируете достичь:

  1. Что я буду продавать.
  2. Где найду необходимую мне продукцию.
  3. Сколько собственных денег я готов потратить.
  4. Кто станет моей целевой аудиторией.
  5. Как я начну сотрудничать с поставщиком.
Представители компании
Каждый бизнесмен может стать дилером популярной компании

Какие документы нужны, чтобы стать представителем

Еще один важный момент, касающийся предварительной подготовки. Перед тем как стать торговым представителем определенной компании, вы сами обязаны будете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Никто не станет торговать своей продукцией через обычное физлицо. А вот затем можете уже готовить пакет документов, необходимых, чтобы заключить партнерство и выступать региональным представителем. Каждая отдельно взятая фирма выдвигает свои требования в этом отношении, но «костяк» остается неизменным:

  1. Паспорт гражданина РФ.
  2. Свидетельство о регистрации в государственных органах.
  3. ИНН.
  4. Реквизиты банковского счета.
  5. Учредительный договор.
  6. Устав дилера.
  7. Сертификат — его выдают опционально, но все чаще надежные компании прибегают к принятию такого решения для придания своим дилерам еще большей солидности.
  8. Разрешение на реализацию автомобилей (если вы решили продавать именно их).

Реклама дилерства

Личные качества успешного дилера

Чтобы стать дилером завода-производителя, торговой или какой-то иной компании, одного желания мало. Необходимо обладать целым набором личностных качеств, которые свойственны успешным представителям данной профессии. От вас потребуются:

  1. Целеустремленность и готовность во что бы то ни стало демонстрировать отличный результат. Помните, что продавая определенный тип продукции, вы влияете на имидж компании, которая этот товар изготавливает. А теперь вдумайтесь: каковы будут отзывы покупателей и деловых партнеров, если подойти к вопросу спустя рукава? Вполне логично, что фирма, представителем которой вы стали, просто не захочет иметь с вами никаких дел и расторгнет договор. Поэтому и на первых порах, и спустя месяцы и годы придется «вкалывать», всего себя отдавая тому делу, за которое взялись.
  2. Коммуникативные навыки. Работа региональным представителем подразумевает, что на протяжении всей профессиональной деятельности вам придется общаться с клиентами, партнерами, рекламодателями и прочими людьми, которые влияют на результаты продаж компании. Чтобы наладить оптимальный контакт со всеми этими категориями, необходимо уметь говорить. Ваша речь обязана быть четкой, грамотной, а мысли — выражаться ясно, чтобы не возникало разночтений.
  3. Аналитические способности. Оценивать продуктивность работы, строить стратегии краткосрочного и долгосрочного развития в регионе — все это необходимо, чтобы обойти конкурентов и удерживаться на лидерской позиции. Вы также обязаны трезво оценивать свои возможности. Мечтать хорошо, но лучше, если эти мечты имеют отношение к реальности, а не относятся к чему-то труднодостижимому (по крайней мере, на текущий момент).
  4. Готовность работать в условиях постоянного стресса, без какого-либо четкого графика. Вы должны понимать, что можете понадобиться и в выходной день, и в праздник, и поздно вечером. Пожалуй, именно этот момент представляет собой наибольшую сложность. Не все готовы находиться в постоянном напряжении. Многие дилеры, предприниматели просто эмоционально выгорают через несколько месяцев работы без отдыха и расслабления и отказываются от дальнейшего развития идеи, какой бы перспективной она ни была.

Чего точно не следует делать — так это лениться или стараться делегировать вообще все обязанности подчиненным. Может случиться так, что вы просто упустите контроль над ситуацией, а «реабилитация» пойдет по непредвиденному сценарию.

Команда партнеров
Для достижения успеха дилер должен обладать лидерскими качествами

Как найти потенциальных работодателей

Решение принято, документы подготовлены, нужные личные качества и желание работать без устали тоже имеется — значит пора начинать поиск работодателей. И вот тут выясняется один очень важный момент: не все будущие представители той или иной фирмы знают, как это можно сделать. Наилучшим вариантом станет интернет. Существует несколько сайтов, где можно оставить заявку, а поставщик свяжется с вами и обсудит перспективы дальнейшего сотрудничества:

  1. Ресурс «Производители России» направлен на поддержку и той, и другой стороны. Представители могут найти здесь поставщика, работодатели — выбрать наиболее подходящего для них сотрудника.
  2. «Я — дилер». Помимо всех возможностей, о которых речь шла выше, здесь вы найдете массу полезной информации по профессии. Опытные представители рассказывают новичкам, как стать успешным дилером оператора, на что делать упор в своей деятельности, а какие шаги лучше не допускать даже в мыслях.

Можно ли стать дилером без вложений

Еще один вопрос — последний по списку, но не по важности — связан со стартовым капиталом. Бытует мнение, что ни один бизнес нельзя начать, не имея сбережений. И действительно: начать работать таможенным представителем или реализовывать товар в рамках конкретного региона, не имея при этом никаких стартовых накоплений, не получится. А вот минимизировать затраты вполне реально! Например, если вы продаете уже раскрученный товар, то экономите на рекламе. А если сначала приобретаете товар и только по результатам реализации оплачиваете его, то экономите на закупках.

Дилер — профессия интересная, но имеющая свои сложности, которых немало. Вам потребуется не просто найти успешный и востребованный продукт, но и продумать, понравится ли он целевой аудитории, окажется ли востребованным в конкретном регионе (нет смысла торговать купальниками на Крайнем Севере или соболиными шубами на юге страны). Будьте решительны, но внимательны при совершении каждого шага, приготовьтесь к тому, что побед на первых порах будет немного, а неудач — масса, продумывайте ситуации на несколько ходов вперед, цените имеющихся покупателей, партнеров, но не забывайте о необходимости поиска новых лиц — вот тогда все сложится именно так, как и было запланировано, и тогда вы сможете считать себя успешным представителем!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Оцените статью
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

пять + 6 =

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: