Консультация юриста по телефону
8(800) 500-27-29 доб. 827

Что такое партизанский маркетинг: виды, методы, примеры

В 1984 году из печати вышла книга известного американского маркетолога Дж. Левинсона «Партизанский маркетинг». В ней Джей Левинсон впервые использовал понятие, которое широко используется сегодня в сфере продвижения товаров. Но и сегодня многие люди, успешно занимающиеся бизнесом, готовы четко ответить, партизанский маркетинг это что такое.

Именно маркетинговые инструменты, описанные Левинсоном, и станут темой нашего разговора. Мы приведем основные понятия, опишем инструменты, затронем цели и способы их достижения, а также примеры партизанского маркетинга, а в конце материала приведем видео, которое поможет читателям разобраться во всех нюансах.

Определение и особенности партизанского маркетинга

В современных условиях под партизанским маркетингом подразумевается обширный спектр методик и идей, которые используются при продвижении всей торговой марки либо отдельных разновидностей товаров. Рекламная кампания, основанная на нестандартном подходе, подразумевает минимальные расходы и позволяет достаточно быстро достигнуть поставленных целей.

Партизанский маркетинг успешно используется крупными компаниями и начинающими предпринимателями

В книге американского маркетолога рассмотрены механизмы организации рекламных кампаний, которые отличаются минимальными затратами и практически незаметны для потребителей. Но это не снижает их эффективности, а скорее наоборот – правильно построенная рекламная кампания с привлечением инструментов партизанского маркетинга буквально творит чудеса и позволяет значительно увеличить продажи с наименьшими затратами средств и сил.

Эта малозатратная разновидность маркетинга изначально была ориентирована на начинающих предпринимателей и новые фирмы, бюджет которых ограничен. Однако, отдельные рекламы оказались весьма эффективны не только для указанных категорий рекламодателей. Сегодня, после соответствующей адаптации, эти приемы успешно используются крупнейшими компаниями с мировым именем.

Ключевой особенностью данного вида продвижения продукции являются небольшие финансовые затраты на организацию рекламной кампании. В последнее время потребители, приобретя определенный опыт, перестали активно реагировать на привычные методы, призванные привлечь его внимание. Скрытый маркетинг ориентируется на поиски совершенно новых концепций, которые, как правило, имеют «копеечную» стоимость.

К другим характерным особенностям скрытого маркетинга можно отнести:

  1. Нестандартные подходы к демонстрации и презентации объекта рекламы, при этом выбранные стратегии всегда отличаются креативностью.
  2. Отсутствие бюджета на рекламную кампанию или наличие весьма скромных средств на ее проведение.
  3. Использование методик с нотками эпатажа. Реклама может немного выходить за рамки общепринятых моральных и этических норм, но это способствует привлечению внимания широкой потребительской аудитории.
  4. Активное использование способов и приемов психологии, которые помогают убедить потребителя в целесообразности приобретения продукции.
  5. Каждая новая методика может быть применена лишь однажды: повторение одного нестандартного маркетингового хода крайне редко приносит желаемый результат.

Обратите внимание! Главным отличием от типовых подходов в скрытом маркетинге на первом месте стоят яркие, запоминающиеся, но главное, нестандартные концепции.

Задачи скрытого маркетинга

Независимо от того, какая стратегия выбрана для проведения рекламной кампании и какой вид скрытого маркетинга берется за основу, основные задачи остаются неизменными. К первоочередным задачам можно отнести следующие моменты:

  1. Достижение наибольшего эффекта с минимальным расходованием бюджетных средств. Предположим, яркое оформление витрин торговой точки, которое будет побуждать проходящих мимо людей зайти в магазин.
  2. Размещение интересной информации в неожиданных и необычных местах. Для этого отлично подойдет одноразовая посуда, спортивный инвентарь, сдаваемый в прокат, двери или борта транспортных средств и прочие поверхности, на которые падает взгляд потребителей товаров.
  3. Привлечение внимания к бренду/товарам дешевыми методами. Эффективным будет использование мерцающих лампочек, красочных стикеров и т.п.
  4. Применение принципов точечного воздействия на потенциальных потребителей. Здесь для примера можно привести раздачу визиток фотосалона в магазинах, продающих косметику и парфюмерию.

Обобщим: основная цель партизанского маркетинга заключается в повышении узнаваемости бренда/продукции, достижении увеличения реализации продукции и повышении популярности выпускаемых товаров у потребителей всех возрастных категорий, имеющих различный пол и социальный статус.

Разновидности партизанского маркетинга с примерами

Сравнительно новое на рекламном рынке нашей страны направление маркетинга еще недостаточно отработано и постоянно совершенствуется. Некоторые рекламодатели лишь осваивают азы, пробуя применять на практике разнообразные технологии, предложенные Дж. Левинсоном. Хотя ряд ключевых разновидностей скрытой рекламы (виды партизанского маркетинга) можно выделить уже сегодня.

Скрытая реклама
Партизанский маркетинг предполагает целый комплекс малозатратных инструментов, которые позволяют достигнуть максимальной эффективности

Малобюджетный маркетинг

Стратегии, используемые малобюджетным маркетингом, привлекательны как для начинающих предпринимателей и открывающихся компаний, так и для тех, кто уже давно работает на рынке. Ведь большая отдача с наименьшими вложениями – это то, что привлекает всех. Здесь стоит рассмотреть примеры наиболее эффективных стратегий, которые успешно используют знаменитые компании.

Бартерный обмен

Данная стратегия основана на взаимодействии двух компаний. Это сотрудничество заключено во взаимном обмене и дополнении линейки выпускаемой продукции. Этим инструментом успешно пользуется огромное количество российских предприятий, в числе которых РосИнтер.

Подъездная/дверная реклама

Смысл данного маркетингового прием прост и понятен: рекламодатель заказывает изготовление недорогой печатной продукции (листовки, стикеры и пр.) и размещает ее на дверях подъездов, в ручки квартирных дверей и т.д. в районе (регионе),  где организован бизнес. Данная разновидность малобюджетной рекламы весьма актуальна для организаций, работающих, к примеру, в ресторанном бизнесе. Данной стратегией давно и активно пользуется известная ресторанная сеть ILPatio.

Бесплатные SMS-сообщения

Данная разновидность «общения» продавца с аудиторией уже имеющихся и будущих потребителей активно используется розничными магазинами одежды, обуви и других товаров. Для примера можно посмотреть на такие именитые сетевые розничные бренды, как Рив Гош, Спортмастер, O`Stin и т.д.

Трафаретные нанесения на различные поверхности

Для применения данной стратегии рекламодателю необходимо обзавестись краской и трафаретами. На этом затраты на организацию рекламной кампании можно считать практически исчерпанными. В пределах одного населенного пункта подобная рекламная стратегия бывает крайне эффективной. А если говорить о популярных пользователях данного маркетингового инструмента, то к ним относится всемирно известная спортивная фирма Nike, логотип которой со словом Run (беги) можно встретить в парках всего мира, и компанию Mr. Propper — рекламу бренда мы все чаще встречаем на пешеходных зебрах нашей страны.

Использование наклеек

Данную стратегию используют бизнесмены всего мира, независимо от направления деятельности и товарооборота компании. Приходя в крупный ТЦ, потребители часто видят наклейки на полу, где указано название торговой точки или бренда. Такую стратегию «любит» торговая сеть Ашан, успешно использует ее и спортивный бренд Adidas.

Реклама в людных местах
Размещение наклеек с логотипом продвигаемого бренда в неожиданных местах — один из эффективных инструментов партизанского маркетинга

Печать визиток

Многие думают, что визитка относится в полиграфической продукции, но это не совсем так. Современными дизайнерами были созданы визитки, выполненные из разнообразных материалов, к примеру, ПВХ. На визитку можно написать контакты и режим работы компании, а изготовить ее можно соответственно с видом деятельности. К примеру, Flow использует оригинальную рекламу на визитках, выполненных в виде коврика для занятий йогой.

Грамотно организованная рекламная кампания с минимальным бюджетом будет способствовать привлечению покупателей, повышению узнаваемости товара/бренда. Но главное, она будет побуждать потребителя к действию, а значит, влиять на входящих покупательский поток и рост доходности предприятия.

Важно! Основной задачей малобюджетной рекламы является привлечение внимание потребителя и стимулирование его к соответствующим действиям.

Скрытая реклама

В эту разновидность маркетинговых мероприятий входит обширный комплекс наработанных инструментов, но это не исключает разработку и создание новых неожиданных стратегий.

Предположим, развернутая дискуссия между обыкновенными потребителями на тематическом форуме или странице в соцсети является завуалированной рекламой. Еще одним примером скрытой рекламы является ненавязчивое упоминание о продвигаемом товаре/бренде в телесериале, фильме или музыкальном клипе.

Обратите внимание! Все эти категории скрытой рекламы довольно тесно переплетены между собой. Как правило, в одной рекламной кампании применяется несколько методик. Благодаря чему товары продаются в сжатые временные интервалы, а акция реально приносит доход при минимальных затратах на ее проведение.

Вирусный маркетинг

Несмотря на то, что данный вид маркетинга не упомянут к Левинсона, с его помощью можно достигнуть наибольшего эффекта с мизерными затратами. По этой причине методику также можно считать партизанской. Вероятнее всего, Левинсоном не говорится о подобном маркетинге потому, что методикой предполагается активное привлечение Интернета в целом и социальных сетей в частности, а, как известно, 84-ом году прошлого века эти ресурсы еще не обрели такой популярности и не могли оказывать влияния на потребителей.

В основе данной методики лежит психология. Предположим, если пользователю социальной сети понравилась какая-то заметка, баннер или ролик, то он непременно делится им со своими друзьями. А значит, создание привлекательного и интересного контента является прямой дорогой к увеличению числа потенциальных покупателей.

Эпатаж

Привлечь внимание целевой аудитории, сформировать у потребителя положительное мнение о бренде и «спровоцировать» его к покупке товаров/услуг можно при помощи нестандартного юмора, завуалированных эротических (сексуальных) подтекстов и активного использования животрепещущих тем.

В большей степени данная разновидность рекламы ориентируется на свободомыслящую молодежь, которая способна оценить ее должным образом и принять правильные решения.

Об инструментах и приемах

При организации партизанской рекламной кампании важно не просто использовать проверенные маркетинговые методики, не меньшее значение имеют используемые инструменты и приемы.

Особенности партизанского маркетинга
Ключевые особенности партизанского маркетинга, используя которые компания может раскрутить свою продукцию с минимальными затратами

Мы выяснили, что партизанский маркетинг отличает ненавязчивость. Этим он, собственно, и отличается от рекламы в ее традиционном понимании. В идеале, потенциальный покупатель даже не должен понять, что на него оказывают влияние и под этим воздействием он приобрел продвигаемый товар. Покупатель «должен самостоятельно» предпочесть конкретный бренд или продукцию, не ощутив давления извне.

Для достижения этих целей сегодня активно используются доступные обширной аудитории пользователей каналы:

  • соцсети идеально подходят под распространение вирусной рекламы;
  • форумы соответствующей тематики – через специально созданные аккаунты на таких площадках можно от лица обыкновенных посетителей максимально правдоподобно рассказывать о преимуществах бренда/товара или, наоборот, отрицательно отзываться о продукции конкурирующих компаний;
  • блоги известных медийных лиц – за некоторую плату они могут использовать вашу продукцию и показать это своим подписчикам в одном из новых выпусков. А постоянные посетители страницы, увидев положительный опыт использования того или иного продукта своим любимцем, тоже захотят попробовать;
  • видео-маркетинг на собственных каналах в YouTube – здесь вы самостоятельно сможете выкладывать интересные видеоматериалы, которые способны набрать достаточное количество просмотров для популяризации вашей продукции.

Для эффективного использования указанных каналов, как правило, применяются следующие методики:

  • отзывы о бренде/продукте/услуге или о его основном конкуренте – подобные отклики могут публиковаться как от лица рядовых потребителей, так и от имени известных личностей;
  • специализированные обзоры, рассказывающие о товарах и брендах, отчеты о посещении магазинов, развлекательных мероприятий или партизанский маркетинг на выставке, где очень кстати оказалась продвигаемая продукция (оформить такой отчет можно в виде большого фото- или видеорепортажа, развернутой статьи и пр.);
  • комментарии в обсуждениях какой-либо темы в пользовательском сообществе, рекламным баннерам/постам, тематическим заметкам (рецепты, рекомендации по уходу, способы лечения и т.п.).

Заключение

Из сказанного выше можно заключить, что методики партизанского маркетинга могут использоваться большим и маленьким компаниям, тем кто только начинает свою деятельность и тем, кто уже давно предлагает потребителю свою продукцию.

И, справедливости ради, нужно сказать, что в современном мире стратегии партизанского маркетинга уверенно отодвигают традиционную рекламу с первых позиций. Результативность подобного маркетинга доказана и при самостоятельной организации рекламной кампании, и при обращении в агентство. Самое важное, для получения наилучшего результата и максимального эффекта с несущественными затратами избрать неожиданные и креативные приемы, которые способны заинтересовать потребителя и ненавязчиво подтолкнуть его к соответствующим действиям.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Интересное по теме:
Добавить комментарий

13 + 10 =

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: