Консультация юриста по телефону
8(800) 350-23-69 доб. 408

Шоу рум — это что такое

Рассказываем, что такое шоурум и можно ли заработать на нем начинающему предпринимателю. Особенность этих заведений в том, что их возможности для заработка многократно превосходят традиционные торговые точки и бутики. Но не все потребители понимают, чем они отличаются от привычных магазинов. Поговорим об особенностях шоурумов, их разновидностях, принципе работы и перспективах для заработка.

Что такое шоурум

Понятие «шоурум» сейчас в тренде — с его помощью торговцы привлекают покупателей, обещая новый уровень обслуживания и высокое качество продукции. Однако не все потребители понимают, о чём идёт речь и что должно представлять собой такое место. Более того, даже многие предприниматели некорректно используют понятие и называют «шоурумом» самый обычный магазин.

Шоурум — это что такое? Если перевести с английского буквально, то show room – это «комната показов» или «демонстрационный зал». Это место, где представлены образцы и экземпляры готовой продукции: одежды, обуви, мебели, предметов интерьера. Как правило, речь идёт об эксклюзивных и дизайнерских товарах из ценовой категории «выше среднего». Масс-маркет не делает демонстрационные залы: они увеличили бы стоимость продукции и уничтожили главное конкурентное преимущество «массовой моды». Здесь могут как только презентовать, так и продавать товары — зависит от решения собственника.

Шоурумы обычно создают производители продукции, желающие самостоятельно продавать и работать без посредников. Демонстрационные залы помогают им привлекать современных покупателей, избалованных разными форматами торговли и ищущих что-то новое. Они отличаются особенной атмосферой, интерьером и качественным обслуживанием. Их удобно посещать парами и компаниями: один человек может подбирать товар, а его спутники — с комфортом ожидать его, пить чай или кофе, листать журналы, смотреть кино, общаться с персоналом. Визит в шоурум предполагает неспешное вдумчивое времяпрепровождение, а не бессмысленный суетливый шопинг.

Что такое шоурум
Шоурум отличается просторной площадью и стильным оформлением

Виды шоурумов

Есть несколько подходов к классификации шоурумов. Самый простой способ разделить демонстрационные залы на виды — использовать в качестве критерия предлагаемую продукцию:

  1. Одежда и обувь. Могут быть тематическими — нижнего белья, свадебных платьев, деловых костюмов, одежды для спорта.
  2. Ювелирные украшения и часы.
  3. Аксессуары, сумки, очки.
  4. Мебель и предметы интерьера.
  5. Квартиры. Тренд на шоурумы подхватили и в строительстве. Демонстрационные залы открываются в новостройках и представляют собой «образец» жилья, которое предлагается к покупке в этом районе или жилом комплексе.

По предлагаемым услугам:

  1. Только демонстрация. Здесь не продают товары, а предлагают только ознакомиться с образцами.
  2. Демонстрация и покупка. Клиент может изучить ассортимент и сразу купить понравившиеся товары.

По готовности продукции:

  1. Демонстрируются опытные образцы и примеры. Если покупатель заинтересовался ими, изготавливают товар на заказ.
  2. Демонстрируется готовая продукция. Все товары, представленные в шоуруме, готовы к использованию.

По доступу:

  1. Открытые. Доступ в демонстрационный зал открыт всем желающим.
  2. Закрытые. Доступ ограничен, клиентов принимают по предварительной записи.

По масштабу покупок:

  1. Розничные. Ориентированы на обычных покупателей, которые готовы приобрести 1-2 продукта.
  2. Оптовые. Ориентированы на оптовые закупки, ищут оптовых покупателей, работают в формате B2B.

Принцип работы

Принцип работы шоурума зависит от его вида. Очевидно, что график и режим работы открытых и закрытых демонстрационных залов будет существенно отличаться. Заведения, рассчитанные на розничных покупателей, работают как стандартные магазины, ежедневно, с 10 до 22 часов (возможны и другие варианты). Места, работающие по предварительной записи, вполне вероятно будут открыты только несколько дней в неделю на несколько часов — на время приёма клиентов.

Такие залы характеризуется особенным интерьером. Если это шоурум одежды, в нём будет подиум и много зеркал. Если мебели — вероятно оформление нескольких тематических вариантов интерьера, витрин с образцами ткани и отделочных материалов. Шоурум почти всегда просторнее любого магазина. Демонстрационный зал отличается большим свободным пространством. В торговой точке продавцы заполняют всю доступную площадь продукцией, создавая у посетителей впечатление изобилия, стремясь презентовать всю доступную в данный момент продукцию. В шоурумах, напротив, часть образцов может находиться в закрытом доступе и демонстрироваться только по требованию.

Как именно будет работать шоурум, зависит от поставленных перед ним задач и целевой аудитории.

Пример шоурума
Чаще всего шоурумы ассоциируются с одеждой, но в них могут демонстрировать и другую продукцию

Отличие от магазина

Шоурум и магазин схожи тем, что преследуют одинаковую цель — продать товар. Но достигают они её разными путями. Магазин предоставляет покупателю на выбор огромный ассортимент товаров одного или разных производителей. Их сильная сторона — многообразие и возможность удержать интерес аудиторию благодаря широте возможностей.

Шоурумы подкупают клиентов другим: персональным обслуживанием, возможностью приятно провести время, сделать осознанный выбор. Они не рассчитаны на вау-эффект, не проводят акции и скидки. Их клиенты не совершают случайные покупки, а долго планируют свой выбор. Преимуществом становится возможность оценить преимущества товара совместно с друзьями.

Для бизнеса шоурумы открывают дополнительные возможности. В демонстрационном зале можно как следует изучить продукцию, например, посмотреть тематическую презентацию. Здесь можно сравнивать образцы, узнавать о них максимум информации. Например, для производителя одежды в шоуруме могут организовать презентацию тканей одного или нескольких производителей, после которого он сможет спланировать закупку.

Как открыть шоурум

Как открыть собственный шоурум? Как правило, демонстрационные залы создают производители товаров, чтобы продавать их без посредников. Поэтому предпринимателю, который ничего не производит, тяжелее открыть щоурум. Фактически, ему придётся провести ту же работу, что при открытии магазина — найти поставщиков, закупить товары, прорекламировать их и т. д.

В любом случае значительная часть успеха демонстрационного зала зависит от правильного выбора помещения. Идеальное место для шоурума:

  • находится в оживлённом районе, популярной улице;
  • имеет парковку;
  • отличается большой площадью (для одежды — от 50 кв.м., для мебели — от 100 кв.м);
  • его планировка позволяет разместить подиум, место для витрин и полок с продукцией, зону отдыха для гостей;
  • стильно оформлено.
Шоурум одежды
В шоуруме может выставляться продукция как одного, так и нескольких производителей

Есть несколько путей создать шоурум без своей продукции. Во-первых, можно обратиться к производителю — предложить ему создать демонстрационный зал. Потребуется бизнес-план или коммерческое предложение, из которого однозначно следует общая выгода. Во-вторых, можно оптом закупить продукцию разных производителей и продавать её в альтернативном формате. Это не менее перспективно, потому что сочетает преимущества магазина и демонстрационного зала.

Такой бизнес ведут как юридические лица, так индивидуальные предприниматели — строгих ограничений нет. Плюсом является и то, что нет необходимости получать много разрешений от государственных органов — деятельность таких организаций слабо регламентирована.

Большое значение будет иметь маркетинг. Для продвижения стоит использовать интернет и социальные сети: основная аудитория демонстрационных залов использует их как главный источник информации. Сообщества и аккаунты с красивыми фотографиями, регулярные информативные посты привлекают покупателей не меньше, чем качественный ассортимент.

Заключение

Мы рассмотрели, что такое шоурумы одежды и других товаров. Этот формат торговли сейчас в тренде, многие производители стараются заработать с его помощью. Демонстрационные залы предлагают новый, более современный и качественный формат обслуживания, чем традиционные магазины. Чтобы открыть свой шоурум, необязательно быть производителем — в таких местах нередко выставляется чужая востребованная продукция.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Оцените статью
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

6 + один =

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: