Консультация юриста по телефону
8 (800) 555-67-55 доб. 392

Роялти и паушальный взнос — что это такое простыми словами

Предприниматели, желающие работать по франшизе, неизбежно сталкиваются с понятиями паушального взноса и роялти — что это такое простыми словами мы объясняем в данной статье. Вы узнаете, для чего нужны эти платежи, из чего они складываются и какие варианты существуют на рынке.

Общие понятия платежей во франчайзинге

Франчайзинг — это популярный способ открытия малого бизнеса путём покупки права на использование знаменитого бренда. При покупке франшизы бизнесмены неизбежно сталкиваются с двумя видами обязательных платежей: единовременным и регулярным.

Интересно, что в российском законодательстве оба понятия не закреплены, что никак не мешает им работать на практике.

Паушальный взнос и роялти — это виды платежей, которые осуществляет франчайзи (покупатель прав на бренд), за:

  • возможность работать под известным названием;
  • возможность перенимать предпринимательский опыт;
  • помощь в покупке оборудования, подбору и обучению сотрудников;
  • услуги по продвижению со стороны главной компании;
  • другие услуги и любую помощь в ведении бизнеса.

Что такое паушальный взнос

В самом начале сотрудничества покупатель платит франчайзеру определённую сумму, единовременный первоначальный взнос за право использовать бренд и рассчитывать на совместное развитие торговой сети. Такой взнос называется «паушальный», его название происходит от французского словосочетания «толстый кусок».

Размер паушального взноса варьируется от 15 тысяч до нескольких миллионов рублей. Средняя цена составляет 300 тысяч рублей. Обычно размер разового платежа чётко зафиксирован определённой суммой (или в определённых границах), хотя некоторые компании назначают величину первого взноса персонально для каждого предпринимателя. Стоимость, как правило, зависит от направления в бизнесе, известности правообладателя, технологичности и его вклада в открытие нового заведения. Обычно этот взнос отождествляют со стоимостью франшизы.

Франчайзинг
Франчайзинг — это популярный способ открытия малого бизнеса

Как складывается размер паушального взноса

Величина взноса определяется не случайно. Её рассчитывают на основе затрат, которые понесёт франчайзер на обучение франчайзи и открытие нового заведения сети. Чем больше затрат, тем больше стоимость франшизы. Среди расходов, как правило, преобладают:

  • обучение предпринимателей и сотрудников;
  • подготовка и печать методических рекомендаций, стратегий, правил и других документов;
  • фирменная одежда для работников, упаковки с логотипами и т.д.

Не следует отождествлять паушальный платёж со всеми инвестициями в бизнес. В этот единоразовый платёж правообладателю не входят затраты на оборудование, аренду помещения, ремонт, закупки первых партий товаров. Это плата за возможность открыть заведение с уже проверенным брендом, перенять профессиональные навыки и узнать некоторые части коммерческой тайны.

Кстати, некоторые фирмы продают франшизы вовсе без паушального взноса. Как правило, это компании, которые заинтересованы в открытии как можно более значительного числа торговых точек, например, магазины одежды и обуви.

Ежемесячный платёж за франшизу

Несколько сложнее обстоит ситуация с ежемесячными платежами. Во франчайзинге они получили название «роялти», которое тоже происходит из французского языка. Дословно оно означает «королевский», что переводится как «доля главного» от прибыли или имущества.

Что такое «роялти» в франшизе? Это ежемесячная выплата франчайзеру за право использования бренда и получения прибыли засчёт этого, а также другие услуги. Есть несколько подходов к расчёту этого вида платежа.

  1. Процент от оборота. Партнёры указывают в договоре процент, который франчайзи будет ежемесячно платить от всего объёма продаж. Как правило, размер платежа назначается в границах 2-5%. Это наиболее распространённая разновидность определения роялти.
  2. Фиксированная сумма. Также довольно популярный вид роялти, когда вне зависимости от прибыли, франчайзи каждый месяц платит одну и ту же сумму.
  3. Процент от маржи (то есть от разницы между ценой и себестоимостью). Встречается редко, так как не выгоден большинству франчайзеров и более трудоёмок в вычислении.

Ставки роялти для товарного знака определяются франчайзером ещё на стадии разработки франшизы путём расчётов, аналитики и прогнозировании наиболее выгодного варианта. В редких случаях компании подбирают персональные условия для своих партнёров и используют несколько способов начисления роялти.

В роялти платежи иногда входит оплата расходных материалов, технической поддержки, рекомендаций и переобучения. Подход к начислению ежемесячных взносов также отличается по отраслям. Довольно многие компании работают без роялти — отдельные салоны красоты, магазины оптики, маркетинговые агентства и другие компании.

Платежи по франшизе
При покупке франшизы бизнесмены неизбежно сталкиваются с двумя видами обязательных платежей

На чём зарабатывают франчайзеры без роялти и паушальных взносов

Часто на биржах поиска франшизы можно увидеть предложения без вступительного взноса и ежемесячных платежей (или с символическим размером в 1 рубль). В чём выгода этих компаний? Очевидно, что никто не станет работать себе в убыток, то есть, такие фирмы всё равно на чём-то зарабатывают.

Как правило, это компании (производители или посредники производителей), которые обязывают франчайзи закупать у них партии товаров по согласованному графику. Они заинтересованы в как можно более быстрой реализации товаров через франчайзинговую сеть, поэтому не отягощают партнёров дополнительными платежами. Хотя, строго говоря, чаще всего роялти просто включен в цену закупки.

Заключение

Франчайзинг в России активно развивается. Предприниматель, желающий начать бизнес таким образом, должен хорошо владеть специфическим понятийным аппаратом и определять, какой подход к начислению роялти и какой размер паушального взноса будет выгоднее в его ситуации.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Оцените статью
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

десять − три =

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: