Консультация юриста по телефону
8(800) 555-67-55 доб. 392

Открыть аптеку по франшизе

В 2018 году количество аптек в России увеличилось на 3%. Одна из причин такого роста — высокая торговая наценка на продукцию, размер которой может доходить до 300%. Однако открыть аптеку с нуля новичку будет трудно, потому что требуется оформить фармацевтическую лицензию, найти поставщиков лекарственных средств, организовать условия их хранения и привлечь сотни покупателей. Упростить запуск бизнеса поможет франшиза аптеки. Рассказываем, какие перспективы открывает аптечный бизнес, какие франчайзинговые сети предлагают лучшие условия сотрудничества и сколько потребуется денег.

Перспективность открытия аптеки

Аптечный бизнес привлекателен по нескольким причинам. Во-первых, спрос на лекарства и биологически активные добавки не снижается в течение года, осенью и зимой выходя на пик. Во-вторых, торговая наценка на лекарства может достигать 300%, что позволяет быстро окупать стартовые вложения. В-третьих, возможность сформировать уникальный, отличный от конкурентов ассортимент, и привлечь больше покупателей. В России не запрещено торговать иностранными лекарствами (в отличие от продуктов питания из «санкционного» списка стран).

Подтверждением этих тезисов является устойчивый рост рынка — в период с 2014 по 2017 он вырос на 15%, а в 2018 году ещё на 3%. В нашей стране насчитывается 65 643 точки торговли лекарствами. Больше всего аптек в Центральном и Приволжском федеральном округах.

По мнению представителя Аптечной гильдии Владимира Гурдуса, сейчас аптечный рынок ещё формируется. В следующие 2-3 года крупные сетевые игроки вытеснят мелкие торговые точки. Для вторых розничная торговля не так рентабельна, что в итоге и приведёт к их закрытию. Из этого следует, что открытие аптеки по франшизе в рамках крупной федеральной сети перспективнее вложения денег в собственное заведение.

Франшиза аптеки
Открытие аптеки по франшизе более перспективно: есть прогнозы, что крупные компании вытеснят мелких с рынка в ближайшие 2-3 года

Рентабельность

Рентабельность показывает, насколько эффективно организация использует имеющиеся ресурсы. Этот коэффициент зависит от прибыли и имеющихся активов. Предпринимателей, планирующих купить франшизу, обычно не интересуют абстрактные показатели и проценты. Их волнует:

  • общий объём вложений;
  • ожидаемая выручка и прибыль в месяц;
  • срок полной окупаемости.

В описании франшиз почти всегда есть такая информация, но имеются основания подозревать всех франчайзеров в завышении показателей. Так они пытаются привлечь больше новых партнёров. Например, указывают «окупаемость от 1 года». В память франчайзи западает «1 год», хотя очевидно, что речь идёт о более продолжительных сроках.

Окупаемость аптечного пункта напрямую зависит от стартовых вложений, но в среднем, по данным российских сетей, занимает от 1 года до 2 лет. Стартовые инвестиции могут достигать 7-8 миллионов рублей. Прибыль одной торговой точки на уровне 140 тысяч в месяц считается хорошим показателем.

Обзор популярных франшиз

Несмотря на активное развитие российского аптечного рынка в последние 5 лет, крупных франчайзинговых сетей не так много. Рассмотрим наиболее интересные и перспективные предложения.

Не все популярные сети работают по франшизе. Например, аптека «Вита» и «Аптека.ру» сотрудничают с партнёрами на других условиях: выкупают помещения, заключают договоры поставки лекарственных средств и БАДов.

Подробные условия заинтересовавшей компании почти всегда можно найти на её официальном сайте.

Среди актуальных предложений нет франшиз аптеки без вложений под реализацию. Так принято обозначать формат сотрудничества, когда партнёр берёт у компании товар на реализацию (не покупает, то есть ничего не платит), продаёт его в розницу, а затем возвращает деньги компании. В открытом доступе информации о таких сделках нет, они не слишком выгодны крупным компаниям. Однако, вероятно, стоит напрямую связаться с производителем или сетью, чтобы уточнить возможность такого партнёрства.

«Советская аптека»

Франшиза «Советская аптека» позволяет открыть стать владельцем собственного аптечного пункта за 60 дней. Это заведения формата «у дома» в низком ценовом сегменте, что делает их посещаемыми и прибыльными. Сеть насчитывает 288 точек в 72 регионах.

Открытие новой «Советской аптеки» будет происходить по многократно отработанному на практике 5-этапному плану.

Франшиза отличается выгодными условиями:

  • вступительный взнос 49 тысяч рублей, роялти отсутствует;
  • маржинальность от 20 до 25%;
  • окупаемость до 12 месяцев;
  • помощь с оформлением фармацевтической лицензии;
  • формирование ассортимента для конкретной аптеки из 30 тысяч наименований;
  • контроль поставок товаров;
  • поставки торгового и медицинского оборудования;
  • автоматизация управления бизнесом;
  • сопровождение на всех этапах работы.

Требования к партнёрам:

  • регистрация юридического лица;
  • аренда или покупка помещения площадью от 34 кв.м, на 1 этаже, в месте с хорошей проходимостью и витражными окнами;
  • инвестиционные и оборотные средства от 1,5 миллионов рублей.
Франшиза аптеки Советская аптека
Узнаваемые бренды помогут привлечь больше покупателей — это один из плюсов франшизы

«Аптека №1»

Сеть «Аптека №1» обещает открытие за 60 дней и со стартовыми инвестициями от 49 тысяч рублей. Компания позиционирует свою франшизу как «нешаблонную» и предлагает такие условия:

  • работу без вступительного взноса и роялти под известным брендом;
  • запатентованный товарный знак;
  • лицензию «под ключ»;
  • минимальные оптовые цены;
  • поставки медицинского и фармацевтического оборудования;
  • среднюю торговую наценку 30%;
  • помощь в подборе оптимального помещения для открытия;
  • прямые договоры с поставщиками, без «франшизных центров» и посредников;
  • отсутствие планов по закупкам товаров и навязывания поставщиков;
  • нет штрафов;
  • нет скрытых комиссий.

У «Аптеки №1» доступны 4 формата сотрудничества:

  1. Микро. Площадь от 20 до 29 кв.м, 1 касса. Ожидается до 100 покупателей в день, средний чек 400 рублей. Окупаемость за 12 месяцев.
  2. Мини. От 30 до 49 кв.м, 1 касса. 150 покупателей в день с чеком 450 рублей. Полная окупаемость от 10 месяцев.
  3. Стандарт. Площадь от 50 до 79 кв.м, 2 кассы. 200 покупателей в день с чеком 500 рублей. Окупаемость в срок от 8 месяцев.
  4. Макси. От 80 кв.м, 2 кассы. 300 покупателей в день, средний чек — 600 рублей. Окупаемость в срок от 5 месяцев.

«Ригла»

Сеть аптек «Ригла» насчитывает 2219 торговых точек в 51 регионе России. На сайте компании есть список регионов, развитие в которых в приоритете. Франчайзи из этих областей и республик могут рассчитывать на более выгодные условия сотрудничества. Средний доход за месяц составит 140 тысяч рублей в месяц при выручке 1,5 миллиона. Торговая наценка от 25%.

Чтобы открыть аптеку «Ригла», необходимо соответствовать строгим требованиям франчайзера:

  • определённое местоположение — торговый центр, прикассовая зона супермаркета, пешеходная улица или место с проходимостью от 600 человек в час;
  • площадь от 60 кв.м;
  • паушальный взнос от 150 тысяч рублей;
  • общие инвестиции в проект от 3 миллионов рублей.

Сайт компании не слишком удобен для франчайзи. Поэтому если вас заинтересовало сотрудничество с «Ригла», напишите или позвоните компании напрямую.

Франшиза аптеки Ригла
Франчайзер обеспечит партнёра необходимым ассортиментом или поможет заключить договоры с поставщиками

PHARMA

Фармацевтическая компания PHARMA Group предлагает франшизу в 2 форматах:

  • market – в прикассовой зоне супермаркетов;
  • street retail – на площади от 40 до 60 кв.м и ассортиментом до тысячи наименований.

Стоимость франшизы начинается от 500 тысяч рублей, но зависит от формата и, вероятнее всего, обойдётся дороже. Компания работает без паушального взноса и роялти, обещает рентабельность на уровне 25-30% и окупаемость за 15 месяцев.

Требования PHARMA Group к партнёрам весьма строги:

  • зарегистрированное юридическое лицо, новое или действующее;
  • оборотные инвестиционные средства от 2,5 миллионов рублей;
  • аренда или покупка помещения от 40 кв.м на 1 этаже в месте с хорошей проходимостью.

За это PHARMA обещает:

  • фармацевтическую лицензию «под ключ»;
  • дизайн-проект с расстановкой торгового оборудования;
  • торговую мебель в фирменном стиле;
  • поставки необходимого медицинского оборудования;
  • собственное программное обеспечение;
  • поставки препаратов через федеральных фармацевтических дистрибьюторов по оптовым ценам;
  • интернет-аптеку — возможность продавать онлайн;
  • помощь в запуском и поддержку на всех этапах работы.

«КЛЕВЕРФАРМ»

Компания «КЛЕВЕРФАРМ» на рынке с 2005 года и за это время помогла открыться 500 аптекам. Акцент в продажах сделан на фитобар и травы с 200% торговой наценкой.

3 формата сотрудничества:

  1. I категория. Стартовые инвестиции от миллиона рублей. Роялти нет. Площадь от 20 кв.м, 3300 наименований в ассортименте. Обороты на уровне 1,5 миллионов рублей в месяц, окупаемость от 6 месяцев.
  2. II категория. 1,9 миллионов рублей первоначальных инвестиций. Роялти нет. Площадь помещения от 40 кв.м, в ассортименте 5600 наименований. Обороты на уровне 3 миллионов рублей, окупаемость от 8 месяцев.
  3. III категория. 1,5 миллиона рублей стартовых инвестиций. Роялти нет. Площадь помещения от 80 кв.м, в ассортименте 10100 наименований. Обороты на уровне 5 миллионов рублей, окупаемость от 12 месяцев.

Франчайзер обещает:

  • открытие аптеки «под ключ»;
  • оформление фармацевтической лицензии;
  • подбор и обучение персонала;
  • разработку оптимального ассортимента;
  • полную автоматизацию управления;
  • бухгалтерский и налоговый учёт.

В зависимости от расположения аптеки, площади и товарного запаса меняется прибыль заведения: для расчёта ожидаемых доходов на сайте «КЛЕВЕРФАРМ» есть калькулятор. Даже со средними показателями годовой доход может составить 7,2 миллионов рублей.

«Планета здоровья»

У сети аптек «Планета здоровья» на данный момент нет франшизы. Однако на сайте компании в разделе «Сотрудничество» есть информация о вариантах партнёрства:

  • аренда и покупка торговых площадей;
  • покупка готового аптечного бизнеса;
  • поставки товаров в торговые сети;
  • закупка продукции у фармацевтических производителей.
Красивый интерьер аптеки
Сетевые аптеки почти всегда оформляются в едином стиле: это позволит франчайзи сэкономить время и деньги на дизайне интерьера

Преимущества и недостатки франшизы

Принять решение о покупке франшизы аптеки трудно. С одной стороны — растущий рынок, стабильный спрос, высокие торговые наценки, десятки поставщиков. С другой стороны — доминирующие на рынке сети и ритейлеры, фармацевтическая лицензия, миллионные расходы на старт. Поэтому полезно взвесить плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Преимущества открытия аптеки по франшизе:

  1. Франчайзер решает все организационные вопросы и оформляет фармацевтическую лицензию «под ключ».
  2. Старшая компания помогает подобрать оптимальное помещение, отремонтировать и оформить его в фирменном стиле. Не нужно тратить время и деньги на разработку собственного дизайна, он входит во франшизу.
  3. Готовая база поставщиков, упрощённое заключение контрактов с ними.
  4. Возможность закупать лекарства, добавки и другие товары для аптеки по оптовым ценам.
  5. Работа под известным, зарекомендовавшим себя брендом, использование защищённого товарного знака.
  6. Общая реклама, продвижение на федеральном уровне, в интернете.

Общие недостатки франшиз аптек:

  1. Увеличение стартового капитала. Придётся заплатить паушальный взнос франчайзеру и потратить деньги на его требования к помещению, оборудованию, персоналу.
  2. Требование 1,5-3 миллионов как инвестиционных и оборотных средств.
  3. Строгие стандарты.
  4. Долгий срок окупаемости, от 12 до 15 месяцев.
  5. Отсутствие предпринимательской свободы, решения придётся согласовывать со старшей компанией.

Чтобы понять, какие минусы скрывают выгодные на первый взгляд предложения конкретной франшизы, стоит почитать отрицательные отзывы по открытию аптеки. Наиболее часто встречаются обвинения в:

  • завышенном заявленном сроке окупаемости;
  • отсутствии помощи центрального офиса, обещанной поддержки;
  • штрафах за невыполнение маркетингового плана.

Порядок действий

Если вы решили открывать аптеку по франшизе, посетите сайты всех заинтересовавших компаний: подробно изучите условия сотрудничества и запросите коммерческое предложение. Придётся оставить номер телефона и адрес электронной почты, но это ни к чему вас не обязывает. Из предложенных условий выберите самые выгодные, но предварительно оцените, соответствуете ли вы всем требованиям франчайзера.

На следующем этапе заключают договор о сотрудничестве. В российском законодательстве нет понятия «договор франчайзинга», поэтому используется «договор коммерческой концессии». Здесь прописывают все права и обязанности сторон. Франчайзи уплачивает паушальный взнос и собирает стартовый капитал.

Далее стороны совместно подбирают помещение и готовят его к открытию. Франчайзер предоставляет требования к ремонту, дизайнерский стиль, поставляет торговое оборудование, франчайзи — оплачивает работу. Заключаются контракты с поставщиками, точка заполняется ассортиментом и приступает к работе.

От отправления заявки до обслуживания первых покупателей проходит от 2 до 4 месяцев.

Фармацевт и покупатель в аптеке
Для получения фармацевтической лицензии необходимо принять в штат сотрудников с медицинским образованием

Документы

Сложность самостоятельного открытия аптеки в оформлении разрешительных документов — в частности, фармацевтической лицензии. Без неё торговля лекарствами невозможна.

Открыть аптеку вправе только юридические лица и индивидуальные предприниматели с медицинским образованием. Первая форма предпочтительнее, к тому же большинство франчайзеров готовы сотрудничать только с ООО. Для регистрации организации в ФНС придётся подготовить комплект учредительных документов (устав, приказ о назначении генерального директора) и оплатить 4 тысячи рублей государственной пошлины.

Оптимальным вариантом налогообложения будет УСН, хотя франчайзер может порекомендовать другой режим.

Если помещение для аптеки арендуется, необходимо заключить договор аренды и получить от собственника гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса.

Пункту потребуется пройти проверки МЧС и СЭС. Эти службы подтвердят безопасность помещения и разрешает обслуживание покупателей.

Получение лицензии

Большинство франчайзеров предлагают оформление фармацевтической лицензии «под ключ». Это главное и бесспорное преимущество открытия аптеки по франшизе. Новичку сложно разобраться в требованиях Росздравнадзора и удовлетворить их в короткие сроки.

Существует несколько видов лицензий. Аптеке, обслуживающей покупателей, потребуется лицензия на розничную торговлю лекарственными средствами. Чтобы оформить её, придётся собрать внушительный комплект документов:

  • договор аренды или свидетельство собственника торгового и складских помещений;
  • диплом о высшем о медицинском образовании руководителя или сотрудника, ответственного за оптовые закупки, хранение и реализацию лекарственных средств;
  • документ, подтверждающий стаж руководителя в медицинской отрасли не менее 3 лет;
  • трудовые договоры с сотрудниками;
  • копии документов о среднем и высшем медицинском образовании сотрудников (в зависимости от должности);
  • учредительные документы юридического лица;
  • уведомление из Росстата о присвоении кодов статистики;
  • санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора;
  • положительное заключение МЧС (пожарной инспекции);
  • документы на оборудование;
  • заявление на лицензию;
  • документы об уплате государственной пошлины и лицензии.

Стоимость лицензии зависит от её разновидности, а также от особенностей получателя. Розничному аптечному пункту лицензия обойдётся в 50 тысяч рублей. Государственная пошлина — 7500 рублей.

Лицензия на фармацевтическую деятельность действует бессрочно, при условии, что адрес торговой точки не меняется.

Обслуживание покупателя в аптеке
Обслуживание клиентов в сетевых аптеках ведётся по специально разработанным стандартам

Необходимые расходы

На открытие аптеки, самостоятельное или по франшизе, требуется несколько миллионов рублей. Эти средства расходуются на:

  • паушальный взнос (при открытии по франшизе);
  • аренду или покупку помещения;
  • ремонт и оформление помещения;
  • официальную регистрацию;
  • оформление лицензии;
  • покупку торгового оборудования;
  • закупку лекарств и товаров для реализации;
  • запас оборотных средств;
  • рекламу и маркетинговое продвижение аптеки.

Заключение

Открытие аптеки по франшизе — удобный выход для тех, кто хочет зарабатывать в развивающейся отрасли торговли лекарствами, но не имеет медицинского образования или опыта. На рынке есть несколько перспективных франшиз, обещающих партнёрам простой старт и помощь на всех этапах. В аптеку придётся вложить несколько миллионов рублей, которые окупятся в течение первых двух лет работы. Франчайзер поможет оформить лицензию, предоставит базу поставщиков и позволит привлекать покупателей известным брендом.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Оцените статью
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

17 − тринадцать =

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: