Франшиза Zara: стоимость и условия сотрудничества

Уже на протяжении четверти века марка одежды и товаров для дома ZARA использует франчайзинговую стратегию ведения бизнеса. Франшиза Зара весьма популярна у серьезных предпринимателей, но в то же время считается доступной ступенью для начинающих бизнесменов.

Так на каких условиях можно открыть магазин фирмы в своем городе? И насколько оправдан риск вложений?

Бренд Zara – один из самых успешных в мире

Содержание:

О компании
Стоимость и условия сотрудничества с франшизой ZARA
Юридическое основание

О компании

Безусловно, каждый из нас видел или даже бывал в магазинах бренда ZARA. Хотя компания расположила свои бутики более, чем в 88 странах, ее «родиной» является солнечная Испания. Холдинг Inditex, основателем которой является один из самых успешных европейских бизнесменов Амансио Ортега, кроме марки ZARA объединяет столь же известные отечественному покупателю бренды модной повседневной одежды Pull and Bear, Bershka, Stradivarius, Massimo Dutti и нижнего белья Oysho. Маркетологи бренда уверяют, что каждая представительница слабого пола сможет подобрать для себя свой фасон и стиль одежды, вне зависимости от возраста и статуса.

Первый магазин ZARA в России открылся в 2003 году. На сегодняшний день в мире насчитывается около 2200 магазинов, работающих по франшизе ZARA. Весьма интересным фактом является тот, что объясняет отсутствие рекламных роликов на телевидение и в интернете. Фирма предпочитает не тратить баснословные суммы на рекламу самой одежды, но активно продвигает свою франшизу во множестве стран, и, судя по географии продаж, подобная стратегия очень выигрышна в современном мире бизнес-идей.

Торговая компания ZARA предлагает будущим партнерам-франчайзи на выбор две линейки, нацеленные на людей с разным уровнем достатка: Basic и Luxury.

Магазины ZARA Basic открываются преимущественно в развивающихся странах – Ближний Восток, Азия, в том числе Россия, и их отличают низкая ценовая политика и среднее качество изделий. Хотя производитель обещает, что модели Basic ничуть не уступают фирмам с той же нацеленностью, что и ZARA.
ZARA Luxury популярна в европейских государствах, где большая часть населения может позволить себе одеваться в одежду, которую шьют на фабриках Испании. В России линейка Luxury представлена только в Москве.

Кроме того, испанский холдинг предоставляет два принципиально разных формата магазинов – Home и City.

Известный в нашей стране магазин Zara City специализируется на продаже модной одежды. Доступные по стоимости наряды смогут позволить себе как горожане, так и жители сельских местностей и деревень.
Франшиза Zara Home понадобится, если нужно открыть магазин товаров для дома и уюта: разнообразный декор, необычные фоторамки, текстиль на подушки для дивана, милые статуэтки. Стоимость товаров нельзя назвать доступной для подавляющего числа наших соотечественников, поэтому такую точку хорошо расположить в большом населенном пункте, где жители могут позволить себе потратить средства на украшение своего дома.

Почему магазин Zara City сегодня столь популярен в России?

Линейка Zara City – популярная марка среди россиян

Еще возможно купить франшизу Zara Kids – недорогую одежду для детей и подростков.

Стоимость и условия сотрудничества с франшизой ZARA

На сегодняшний день в России существует более трех десятков магазинов марки ZARA. Ежегодно компания выпускает до 17 коллекций, что в 6 раз превышает показатели конкурентов, именно поэтому франшиза ZARA в России – очень выгодный старт для начинающего бизнесмена. Бесспорно, нельзя не признать данную франшизу одной из самых успешных на российском бизнес-рынке.

Холдинг предпочитает сотрудничество на основе партнерских отношений франчайзера и франчайзи, без лишнего контроля со стороны бренда.

Покупатель франшизы ZARA может самостоятельно устанавливать свою ценовую политику и подбирать ассортимент.

Плюсы и минусы франшизы

Преимуществами покупки франшизы ZARA являются:

возможность выбора направлений (basic, luxury, home, city), цены (элит, эконом), ассортимента (man, woman, kids, tfl);
ежемесячное обновление коллекции;
демократичная стоимость франшизы (относительно подобных франшиз);
приемлемые цены на закупку изделий (есть наценки в 100%);
покровительство и помощь от маркетологов известной сети магазинов;
помощь в анализе рынка и подборе места для открытия и оформления будущего магазина;
составление бизнес-плана;
отсутствие роялти и паушального взноса (то есть платить нужно только за приобретение договора, в дальнейшем регулярных ежемесячных платежей нет);
набор и обучение работников;
помощь в проведении рекламных акций, дефиле;
пометка на карте магазинов в списке, который содержит официальный сайт;
возможность сотрудничества «под ключ»;
доступные цены от 700 до 9 тыс. рублей привлекают клиентов самого разного достатка;
возможность покупки «мастер-франшизы», что в дальнейшем поможет стать монополистом в своей стране.

Как начать свой бизнес с франшизой Zara?

Франшиза Zara – отличный шанс начать свой бизнес

К сожалению, любое предприятие, в том числе и покупка франшизы ZARA, не обойдут очевидные недостатки:

очень высокая стоимость заключения договора (от 1,8 млн руб.);
необходимость закупать товар только у самой фирмы по указанному заранее объему (на сумму от 1,5 млн руб.);
строгие требования по месту расположения магазина;
наличие правового статуса (индивидуальный предприниматель, юридическое лицо);
дополнительные траты (на обучение персонала, открытие интернет-магазина, ателье, «мастер-франшизы», монополия на регион или город).

Стоимость франшизы

Сколько стоит открыть франшизу ZARA? Точный ответ на данный вопрос зависит от нескольких факторов: региона, направления и ассортимента. Если брать средние показатели, то можно сказать, что франшиза ZARA будет стоить 1,8–2,4 млн руб.

Кроме всего прочего, франчайзи может получить дополнительный пакет услуг, качество которых с лихвой окупает цену:

Приобретение налаженного бизнеса «под ключ» (с отработанной концепцией, обученным персоналом, готовым планом развития) – 500 тыс. руб.
Открытие интернет-бутика – 450 тыс. руб.
Открытие ателье – 1,5 млн руб.
Приобретение мастер-франшизы – 5,5 млн руб.
Приобретение региональной монополии – около 10 млн руб., городской – около 6 млн руб.
Закупка партии продукции – 1,5 млн руб. для бутика и 500 тыс. руб. для интернет-магазина.

Все перечисленные пункты (кроме последнего) являются вспомогательными возможностями для начинающего бизнесмена. Он может ими воспользоваться как на старте карьеры, так и на любом моменте сотрудничества.

Окупаемость франшизы ZARA в России в среднем составляет 1–2 года.

Небольшие города стран СНГ могут рассчитывать на некоторые скидки.

При наличии достаточного стартового капитала стоит задуматься о покупке мастер-франшизы. Что дает мастер-франшиза? Если коротко, то монополию в стране. Иными словами, если какой-то бизнесмен захочет открыть магазин в России, то он должен заключить договор с владельцем мастер-франшизы, т.к. ее может иметь только один предприниматель.

Первый, кто решился приобрести мастер-франшизу, становится официальным представителем концерна Inditex в своей стране, и на нем лежит обязательство по привлечению и заключению договора с желающими купить франшизу ZARA.

Франшизу ZARA в России можно приобрести в кредит. Как правило, кредитные организации не отказывают бизнесменам, которые хотят взять деньги для покупки франшизы данного бренда, потому как компания ZARA считается надежным партнером со стабильным доходом на всем протяжении существования в России.

В магазинах Zara City каждый потребитель найдет для себя подходящую одежду

Требования для покупки франшизы

Как уже отмечалось выше, компания ZARA имеет лояльное отношение к своим франчайзи и не стремится их контролировать.

Тем не менее для поддержания определенной репутации холдинг выставляет весьма строгие требования, придерживаться которых стоит в обязательном порядке, иначе договор может быть расторгнут в одностороннем порядке.

Основные требования к покупателю:

желателен опыт ведения бизнеса в подобной сфере,
достаточный стартовый капитал (покупка франшизы + закупка первой партии продукции),
строгое соблюдение условий договора,
реализация только качественных изделий.

Основные требования к помещению будущего магазина:

площадь от 100 кв м,
расположение в центральном районе или улице,
если в здании, то не выше 2 этажа, если на улице – то на оживленной улице с большой проходимостью,
расположено недалеко от учебных заведений,
оборудовано необходимыми коммуникационными сетями (водопроводом, электрификацией),
оборудовано витринами, техническими и примерочными помещениями,
одобрено государственными органами контроля (пожарной инспекцией).

«Место» на просторах интернета также должно соответствовать требованиям бренда, если речь идет об интернет-магазине: доменное имя должно быть броским и быстро запоминаться.

Кому не подойдет франшиза ZARA? Так как стоимость и условия сотрудничества предполагают наличие достаточно больших средств, то от покупки франшизы ZARA в России стоит воздержаться, если:

планируется открыть магазин в населенном пункте, где обитает менее 50 тыс. человек;
основная часть населения – это люди старшего возраста, а молодежи мало;
берется кредит под залог единственного имущества.

Если бизнесмен все взвесил и принял решение о приобретение франшизы ZARA, то ему следует найти контакты представителя ZARA в своей стране. Достаточно зайти на официальный сайт франшизы, найти вкладку «Оставить заявку на франшизу» и заполнить поля ФИО, почту и контактные данные. В ближайшее время с предпринимателем должны связаться для того, чтобы сделать предложение или ответить на интересующие вопросы.

Какие требования к франчайзи есть у Zara?

Франшиза Zara предъявляет к потенциальным франчайзи очень строгие требования

Юридическое основание

Чтобы заключить договор о франчайзинге, достаточно иметь стандартный в подобных случаях пакет документации:

Подробно расписанный бизнес-план.
Договор по кредиту с банком (если пришлось брать кредит).
Свидетельство о государственной регистрации правого статуса ИП или юридического лица.

Рассмотрев заявку потенциального клиента (ответ приходит спустя неделю), официальный представитель франшизы выносит окончательное решение. С каждым претендентом все условия обговариваются индивидуально.

При согласии с обеих сторон заключается прозрачный договор на франчайзинг с четко прописанными правами и обязанностями каждой стороны.

Что выгоднее для работы на франчайзинговой основе: быть индивидуальным предпринимателем или стать юридическим лицом? У ИП есть множество преимуществ, среди которых простота регистрации в госорганах и предоставление налоговых льгот. Риски также имеются, ведь зачастую предприниматель открывает бизнес по франшизе, оставляя в залог собственное имущество. Однако, как показывает статистика, только 15% ZARA-франчайзи «прогорают» (в сравнении с 70% бизнесменов, которые поднимали свое дело с нуля, но без успехов). Если предприниматель уже является юрлицом, разумнее будет открывать ООО, для которых так же предусмотрены налоговые льготы и упрощена система отчетности.

Отзывы владельцев франшизы ZARA показывают, что бизнес может развиваться успешно и приносить прибыль. Однако, подобный результат возможен только при желании самого франчайзи вкладывать силы, средства и время в дело. Нельзя считать, что покупкой франшизы весь основной труд заканчивается: франчайзер предоставляет готовые инструменты и модель ведения бизнеса, но только от предпринимателя зависит, каким окажется итог: будут вложения окупаться или фирму придется закрыть из-за убыточности.