Актуальная статья
Консультация юриста по телефону
8(800) 350-23-69 доб. 408

Как найти выручку

Для определения суммы всех заработанных средств на конкретный момент времени используется формула выручки от реализации. Это значение является одним из ключевых в оценке эффективности работы организации. Рассказываем, что такое выручка, в каких вариантах она существует, как проще всего посчитать её и почему нельзя путать это значение с прибылью.

Понятие выручки от продажи

Цель любой коммерческой организации — доход. Компания может ставить перед собой и другие задачи, например, вывести на рынок новый продукт, открыть населению ранее недоступные услуги, решить острую социальную проблему, но конечной целью всё равно будут деньги. Два ключевых показателя в этой сфере: выручка и прибыль.

Выручка от продаж — это сумма всех полученных средств от деятельности организации на конкретный момент времени. Термин кажется понятным без объяснений. Однако на практике оказывается, что не все осознают, что составляет этот показатель и чем он отличается от прибыли. Если говорить простым языком, то это весь объём денежных средств, которая компания получила от своих товаров или услуг за день, неделю, месяц, квартал или год. Например, дневная выручка магазина — это сумма всех продаж, совокупная стоимость всех реализованных продуктов. Период для расчётов может быть любым.

В сумму выручки входят:

  • закупочная стоимость продукции (если компания занимается перепродажами);
  • добавленная стоимость, торговая наценка.

Анализ показателя в динамике критически важен для характеристики экономики всего предприятия. На основе таких данных считают, сколько организация заработала всего, сколько составила её прибыль (или убытки), есть ли положительные тенденции в сравнении с прошлыми периодами, определяют финансовую прочность компании и темп роста.Считается почти всегда только в денежном выражении, однако данные за разные периоды могут сопоставляться в процентах.

Данные о выручке всегда являются коммерческой тайной и защищаются от конкурентов.

Формула выручки от реализации
Выручка — это сумма всех полученных организацией или предпринимателем средств

Виды выручки

Это очень общее понятие, в широком смысле весь объём операционных доходов по всем видам деятельности. Но на практике для удобства и более подробного анализа выделяются отдельные разновидности:

  1. Валовая или общая выручка — это сумма всех вырученных средств за определённый период времени.
  2. Чистая — сумма вырученных средств после вычета налогов и акцизов. Чистая выручка и прибыль — это не одно и то же, потому что в первой ещё заложена себестоимость товара.
  3. Критическая — пороговое значение заработка, которое необходимо для нормального функционирования компании. Вычисление этого значения более сложно и происходит до начала работы: определяется, сколько товаров и по какой цене нужно продать. Может быть основой при создании плана продаж.
  4. Среднемесячная — показывает среднее значение по итогам месяца. Является наиболее важной для анализа и оценки эффективности.

Также можно классифицировать показатель по источникам получения денег:

  • от основной деятельности;
  • от дополнительных видов деятельности;
  • от инвестиций и ценных бумаг.

Формула расчета выручки

Есть 2 варианта, как рассчитать выручку:

  • кассовый;
  • по начислению или отгрузке.

Сначала рассмотрим, как найти выручку кассовым методом. Это довольно простой вариант. Он заключается в сложении всех сумм оплаты, которые получил продавец за товары или услуги, по наличному и безналичному способу оплаты. Формула расчета простая:

количество проданной продукции * цена продукции.

Аналогичным образом можно посчитать показатель, используя данные о закупочной цене и торговой наценке магазина:

(закупочная цена + добавочная стоимость) * количество проданной продукции.

Расчёт кассовым методом не всегда удобен. Крупным компаниям с широким ассортиментом зачастую нецелесообразно складывать и перемножать все позиции отдельно по факту продаж. В такой ситуации практичнее воспользоваться методом определения по начислению или отгрузке. Смысл в том, что компания считает не полученные средства, а начисленные контрагентам. Например, организация отправила партию товара, но оплату за него получит только через неделю. Тогда есть смысл записать количество отгруженного товара, но не указывать его денежное выражение.

Кассовый метод расчёта проще и надёжнее, потому что предполагает использование данных только об уже полученных деньгах. При методе отгрузки есть риск неверно спланировать денежные потоки из-за недобросовестного заказчика.

Способы определения выручки
Анализируя выручку и прибыль, предприниматель может сделать вывод об эффективности работы

Пример расчета

Разберём, как посчитать выручку на практическом примере. Воспользуемся кассовым методом. Предположим, в ассортименте торговой точки 7 товаров. 3 из них стоят 250 рублей, 2 — 500 рублей, а ещё 2 — 1000 рублей. За месяц магазин продает 1230 товаров по 250 рублей, 899 по 500 рублей и 300 за 1000 рублей. Чтобы узнать общий показатель, необходимо перемножить и сложить все значения:

(1230 х 250) + (899 х 500) + (300 х 1000) = 307 500 + 449 500 + 300 000 = 1 057 000 рублей.

Получается, что общая сумма по операциям превысила 1 миллион рублей. Но это не значит, что владелец забирает их себе. Сначала ему предстоит:

  • заплатить налоги;
  • вычесть себестоимость;
  • оплатить труд персонала.

Сумма, оставшаяся после вычета всех обязательных выплат, и является прибылью.

Теперь определим среднемесячное значение. Допустим, известно, что в предыдущем месяце магазин заработал на 15% меньше, а в следующем — на 7% больше. Чему будет равна средняя выручка за 3 месяца:

((1 057 000 х 0,85) + (1 057 000 х 1,07) + 1 057 000)) / 3 = (898 450 +1 130 990 + 1 057 000) / 3 = 1 028 813 рублей.

Ещё один важный показатель — это коэффициент выручки. Он указывает, насколько вырастет прибыль предприятия, если увеличатся обороты. То есть, зная этот коэффициент, можно определить динамику прибыли при увеличении продаж. Считается по такой формуле:

(выручка — переменные расходы) / выручку.

К переменным относятся все затраты, которые связаны с объёмом выпускаемой продукции и меняются пропорционально ему.

Отличие выручки от прибыли

Понятия «выручка» и «прибыль» часто путают, и это грубейшая ошибка. Отличие от прибыли довольно прозрачно. Первый показатель характеризует объем денежных операций, отображает, сколько денег компания получает от всех видов деятельности. Второй — показывает сумму заработанных средств, которые организация вправе оставить себе и распределить между собственниками.

Прибыль — это выручка, из которой вычли налоги, акцизы, себестоимость, зарплату, все побочные расходы. Это значение всегда меньше. Если предприятие работает с небольшой торговой наценкой, значение прибыли будет весьма скромным.

Заключение

Мы разобрали, как можно посчитать выручку двумя методами и выяснили, какой из них удобнее. Данный показатель критически важен, потому что характеризует успешность предприятия, эффективность управления и работы сотрудников. Нередко выручку путают с прибылью, что является весьма грубой ошибкой. Выручка не учитывает налоги, акцизы, себестоимость и прочие расходы, которые несёт предприятие по ходу основной деятельности.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Оцените статью
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

два × три =

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: