Консультация юриста по телефону
8(800) 350-23-69 доб. 408

Торговля

Как продавать в Контакте через группу и на своей странице
В этом материале мы расскажем, как продавать ВКонтакте и использовать эту социальную сеть для получения максимальной прибыли. ...
Читать далее
Кто такие брокеры, рейтинг брокеров в России
Частное инвестирование — весьма перспективное направление для создания собственного капитала, но прежде чем начать инвестировать, нужно изучить ...
Читать далее
Бизнес по продаже сигарет: нужна ли лицензия
Росстат посчитал: 60% российских мужчин и 14% женщин регулярно курят табак, поэтому продажа сигарет обещает стабильную прибыль. ...
Читать далее
Как работает система ЕГАИС
Для защиты потребителей от контрафактного «палёного» алкоголя создана система ЕГАИС — единая государственная автоматизированная информационная система учёта ...
Читать далее

Особенности торгового бизнеса

Чем привлекает
Считается одним из наиболее простых направлений предпринимательства. Благодаря разным способам воплощения идей в жизнь, можно организовать бизнес при минимальном размере капитала. Огромное количество направлений позволяет выбрать наиболее предпочтительное.

Есть несколько факторов, которые влияю на успех торгового проекта.

  1. Ассортимент. Сначала нужно выяснить, какие товары требуются там, где будет организована торговая точка.
  2. Конкуренты. Не следует открывать продуктовый магазин, если рядом находится уже несколько аналогичных.
  3. Доступность. Торговать нужно там, где есть хорошая проходимость людей.
  4. Качество и цена. Не стоит открывать магазин люксовых товаров в спальном районе, жители которого имеют средний уровень достатка. Если реализуемый товар имеет низкое качество, то отрицательные отзывы покупателей быстро испортят магазину имидж.

Выбор места

Идеально расположенная торговая точка находится рядом с метро или остановкой общественного транспорта. Должна быть возможность удобного подъезда и парковки автомобиля. На стоимость арендной платы влияет транспортная доступность и местонахождение торговой площади. На периферии цены на недвижимость ниже, чем в центре. В то время как не всегда расположение магазина в элитном месте, гарантирует высокий доход.

Можно арендовать павильон в торговом центре. Его преимуществом является хорошая проходимость и решение вопроса охраны магазина. Недостатком является необходимость устанавливать рабочий график аналогичный тому, что есть у торгового центра. Кроме того, в ТЦ находится множество магазинов с аналогичным товаром, что ужесточает конкуренцию.

Персонал

Является одним из важнейших составляющих успешного торгового бизнеса. Продавец должен оказывать всестороннюю помощь покупателю, а не навязывать товар, который он не хочет покупать. Если консультант обладает хорошими коммуникативными способностями и располагает к себе людей, это повышает шансы на то, что у магазина быстро появляются постоянные покупатели. Когда в торговой точке работают непрофессиональные и грубые продавцы, то желающих делать покупки практически не будет. В этом случае все вложения в маркетинг и в ассортимент не принесут успеха.

Чтобы у персонала был стимул работать, им устанавливается сдельная заработная плата — процент с продаж.

Финансирование

Лучшим источником для стартапа являются личные средства. Если их нет, необходимо найти инвестора или обратиться за банковским кредитом.

Чтобы знать, какой объём финансирования понадобится, как скоро магазин станет приносить доход, когда удастся вернуть деньги, нужно составить бизнес-план. Он понадобится самому предпринимателю, так как цифры позволяются объективно оценить перспективность проекта. Кроме того, без этого документа на получение кредита можно не рассчитывать.

Основными статьями расходов станут:

  • аренда (покупка) помещения;
  • юридическое оформление;
  • ремонт помещения и приведение его в соответствии с требованиями пожарной инстанции и СЭС;
  • приобретение торгового оснащения и оборудования;
  • заработная плата персонала;
  • товарный запас.

Продвижение магазина

Для получения дохода магазин должен иметь покупателей. Если он открывается по франшизе и обладает яркой вывеской известного бренда, то необходимость в продвижении минимальна.

При запуске нового проекта потребуется полноценная рекламная поддержка. Комплекс мероприятий необходимо продумать на этапе составления бизнес-плана. Расходы на них будут заложены в бюджет. В зависимости от возможностей, масштаба проекта и собственных способностей, можно воспользоваться услугами рекламного агентства или заниматься продвижением самостоятельно.
Для успешного магазина важно:

  • запоминающееся название и стильное оформление;
  • использование стандартной рекламы: баннеры, растяжки, листовки;
  • продвижение в интернете: создание сайта, использование социальных сетей, местных форумов;
  • качественный товар по приемлемой цене;
  • хорошее обслуживание;
  • создание системы лояльности: накопительные скидочные карты, возможность получения бонусов и подарков.

Виды современной торговли

Современный мир предлагает несколько способов ведения торгового бизнеса:

  • открытие магазина (павильона, точки) с нуля;
  • приобретение франшизы и открытие брендового магазина;
  • организация онлайн торговли.

Торговля через интернет является наименее затратной. Она помогает сэкономить на аренде площадей и предлагать товар по более низкой цене. Если быть посредником между производителем (оптовым продавцом) и потребителем, можно обходиться без складского запаса. Тогда за товар вносить предоплату не нужно, а оплачивать его только в момент продажи конечному покупателю.
Чтобы проект был успешным, недостаточно его просто запустить. Им необходимо регулярно заниматься, анализируя результаты и внося коррективы.