Консультация юриста по телефону
8(800) 555-67-55 доб. 392

Заработок на Амазоне как бизнес

В этом материале мы рассказываем, как зарабатывать на Амазоне из России. Этот популярнейший американский интернет-магазин привлекает продавцов со всего мира огромной аудиторией покупателей. Ежедневно клиентами Amazon становятся 3 миллиона пользователей, что выводит компанию на первое место в мире по обороту среди торговых онлайн-площадок. Российским предпринимателям открыта возможность получать доход через эту площадку, использовать готовую инфраструктуру и предлагать продукцию миллиарду людей со всего мира.

Информация об Амазоне

Amazon – крупнейший в мире интернет-магазин. Как сайт он работает с 1995 года, отличается технологичностью и инновациями. Эта площадка давно переросла американский рынок и превратилась в сервис мирового масштаба. Ежедневно 3 миллиона человек что-то покупают через Амазон, а ещё 1,6 миллиарда просматривают каталоги и планируют покупки. Ассортимент магазина насчитывает 34 категории товаров: бытовая и цифровая техника, электронные книги, хозяйственная продукция, игрушки и даже еда.

Создатель сайта — Джефф Безос — раньше всех в мире понял и сумел использовать преимущества онлайн-торговли над обычными физическими магазинами. Успех и любовь пользователей компании принесли отзывы к товарам. Возможность прокомментировать полученный заказ, рассказать оправдались ли ожидания стала фирменной фишкой площадки. Сейчас её перехватили абсолютно все интернет-магазины.

Бизнесмены со всего мира используют Amazon, точнее его инфраструктуру и огромную аудиторию. У предпринимателей из России тоже есть такая возможность. Чтобы получать заработок на Амазоне, необязательно даже иметь собственный товар — можно перепродавать чужую продукцию с высокой торговой наценкой.

Как зарабатывать на амазоне
Амазон — крупнейший интернет-магазин с собственными складами и службой доставки

Регистрация на сайте

Amazon доступен на нескольких языках, но русского среди них нет. Поэтому если предприниматель планирует продавать товары из России на Амазоне, потребуется уверенное знание английского языка. Начать работу необходимо с регистрации. Будьте внимательны, на этой площадке есть 2 варианта аккаунтов — «пользователь» и «продавец». Для бизнеса подойдёт только «продавец», его регистрация сложнее. Далее представлена пошаговая инструкция регистрации аккаунта продавца на Амазоне.

Откройте ссылку sellercentral.amazon.com и кликайте кнопку «Register now». Весь текст будет на английском языке. Даже если хорошо знаете язык, откройте онлайн-переводчик. Так будете чувствовать себя увереннее и не пропустите важные детали. На второй странице вы увидите справочную информацию о пользователях и оборотах Амазона. Ознакомьтесь с ней и жмите «Start selling».

Введите свою электронную почту, придумайте пароль. Прочитайте правила сервиса и подтвердите, что согласны с ними. Нажимайте на ссылку «Create your Amazon account». На новой странице заполните латиницей своё имя, почтовый адрес и повторите пароль.

Далее начинается настройка аккаунта. В строке «Legal name» требуется указать наименование своего магазина или своё полное имя, если вы продаёте как индивидуальный предприниматель. Разрешается указать псевдоним. По наименованию этой строки пользователи понимают, у кого покупают товар — у человека или у магазина. Все слова пишите латинскими буквами. Изучите правила торговли, подтвердите согласие с ними.

Второй этап регистрации

На следующей страницы нужно ввести:

  • адрес;
  • отображающееся наименование магазина (которое будут видеть пользователи);
  • адрес сайта, интернет-магазина (если он есть);
  • номер телефона;
  • язык смс-подтверждений (к сожалению, снова только английский).

Новая страница регистрации потребует ввести данные карты, с которой будут списываться деньги за обслуживание аккаунта: 99 центов при продаже до 40 товаров в месяц, 39,99 долларов при продаже свыше 40 товаров в месяц. Пропустить этот этап, как и все остальные, невозможно.

Далее сервис попросит указать, как продавец будет платить налоги. Продавцы из России должны указать «Individual/Sole-Proprietor» и подтвердить что не являются гражданами США (кнопка «No»). После этого останется только указать своё гражданство, место пребывания и адрес, куда сервис будет присылать письма.

На последней странице регистрационной формы продавец рассказывает о своём товаре, ответив на 3 несложных вопроса:

  • можно ли присвоить продукции код из классификатора UPCs;
  • производите ли вы самостоятельно то, что продаёте;
  • сколько товаров вы планируете продавать.

Регистрацию аккаунта продавца нельзя назвать быстрой, но ничего сложного в ней нет. Заполнение всех страниц укладывается в 15 минут. К некоторым вопросам доступны пояснения, но только по-английски. Повторимся, если вы всерьёз намерены продавать через Амазон, без знания английского языка не обойтись.

Регистрация аккаунта продавца на Амазон
Регистрация аккаунта продавца на Амазон займёт 15-20 минут, если у вас готовы все документы и вы хорошо понимаете по-английски

Возможности аккаунта продавца

Как продавать на Amazon из России? Современные технологии и сервис существенно упростили работу на этой площадке продавцам из других стран. Интернет-магазин предоставляет фулфилмент — сопровождение всех торговых операций, от добавления товара в корзину до доставки. Эта система называется Fulfillment by Amazon, за подключение к ней нужно платить комиссию. Стоимость рассчитывается индивидуально для каждого продавца, зависит объёма поставок, количества заказов. За эту плату компания даёт возможность пользоваться инфраструктурой:

  • хранить товары на складах Амазона в США;
  • поручить доставку заказов самой компании;
  • оформлять возвраты.

FPA полезна для продавцов из других стран: нужно доставить товар до складов Амазона, а всё дальнейшее их передвижение сервис возьмёт на себя. С помощью этой системы выйти на американский онлайн-рынок реально, не имея большого стартового капитала, штата сотрудников и арендованных в США помещений. Решение проблемы с доставкой товаров американским покупателям делает иностранные магазины конкурентоспособными. Срок доставки товара российского продавца не будет отличаться от доставки американского. Потребителей же в конечном итоге интересуют именно цена и скорость получения заказа.

Другой плюс аккаунта продавца — экономия на отдельном сайте. Страница на Amazon полностью заменяет собственный интернет-магазин, привлекает в 3-4 раза больше трафика и обходится дешевле. Таким образом работают многие бренды: у них нет сайта и даже социальных сетей, продукция продвигается только через Амазон.

Недостатки у этого сервиса тоже есть:

  1. Все коммуникации с пользователями только через личный кабинет на сайте. Сформировать клиентскую базу с адресами электронной почты и другими данными невозможно.
  2. Конкуренты снижают рейтинг плохими отзывами и возвратами (они специально что-то покупают, а затем возвращают с пометкой «не соответствует описанию» или «плохое качество»).
  3. Все товары и все деньги привязаны к одному аккаунту. Сервис может заблокировать его на неопределённый срок, если посчитает, что продавец нарушает правила площадки.
  4. Ранжирование. На Амазоне привлекательность товара определяется ценой и отзывами. Пока на странице будет мало комментариев от пользователей, он будет проигрывать конкурентам, даже если его товар объективно лучше.

Методы торговли

Бизнес на Амазоне — развод или реальность? Практика показывает, что продавцам из России удаётся зарабатывать через этот американский интернет-магазин, проводя все операции онлайн. Неудачный опыт и негативные комментарии тоже встречаются. Но связаны они в основном с конкуренцией и строгостью правил Амазона, а не с мошенничеством.

Универсальная бизнес-модель торговли на Амазоне — продавать собственную или перепродавать чужую продукцию, используя инфраструктуру компании. Предприниматель регистрирует аккаунт продавца, отправляет партию товара на склад в США, оформляет каталог товаров и начинает принимать заказы.

Доставку и возвраты будет делать сам Amazon по системе FPA. Продавец отслеживает спрос на продукцию и остатки на складах, своевременно обновляет ассортимент.

Заработать на Амазоне без вложений скорее всего не получится, но при должном старании за 4–6 месяцев реально окупить все стартовые инвестиции. Покупателей здесь в тысячи раз больше, чем на любой другой популярной площадке.

Склад товаров Амазон
Своим продавцам Амазон предоставляет возможность хранить товар на складе в США

Продвижение товаров

Конкуренция в этом интернет-магазине очень высокая, чтобы достигать успеха, придётся работать над продвижением товара. Методы раскрутки делятся на честные и так называемые «серые», которые официально запрещены, но доказать их применение чрезвычайно трудно. Напрямую нарушать правила площадки категорически нельзя: аккаунт заблокируют вместе с деньгами и товарами, добиться его разблокировки будет трудно.

Секреты успешного продвижения товаров:

  1. Сделайте качественные фотографии товара на белом фоне с нескольких ракурсов. Например, даже такой простой товар как коврик для фитнеса стоит сфотографировать минимум дважды: в сложенном и разложенном состоянии. Пользователи в первую очередь оценивают именно изображение, а только потом читают описание.
  2. Короткие и внятные описания. Указывайте материалы изготовления, размеры, варианты применения. Отдайте предпочтение одиночным словам и фразам, а не связному описанию. Не более 5 пунктов в описании.
  3. Ключевые слова в заголовках и описании. Называя товар и рассказывая о нём используйте те комбинации слов, которые ищут пользователи и которые указаны к аналогичным товарам.
  4. Чтобы стимулировать продажи, используйте социальные сети. Но учитывайте, что основная аудитория Амазон — американцы. Поэтому подойдут только Facebook и Instagram, которые придётся вести на английском языке. Эффективным инструментом станет электронная рассылка, но базу подписчиков придётся набирать через другие ресурсы, Amazon не даёт контакты покупателей.

«Серые методы» продвижения применять не рекомендуется, они могут привести к блокировке аккаунта. Но если готовы рискнуть, пробуйте. Самый безобидный способ раскрутить аккаунт — выкуп товаров знакомыми. То есть, вы отправляете деньги друзьям с аккаунтом пользователя, просите их заказать ваш товар в определённый день и оставить положительный отзыв. Сервис фиксирует ежедневный рост продаж и положительные комментарии, поэтому поднимает товар в поисковой выдаче. Его начинают заказывать настоящие покупатели.

Доставка товаров Амазон
Амазон сам доставляет заказы клиентам, вмешательство продавца не требуется

Книжный бизнес на Амазоне

30 лет назад Amazon начинался как книжный магазин. С того времени ассортимент товаров разросся до десятков категорий, но книги по-прежнему занимают одно из лидирующих мест в продажах. Через Амазон можно продавать свои книги. «Свои» значит те, у которых вы являетесь правообладателем.

Книжный бизнес на Амазоне строится так: книги на заказ пишут авторы, а правообладатель продаёт их через онлайн-площадку. Быть писателем и иметь филологическое образование необязательно. Над каждой книгой работает несколько человек: авторы, редактор, дизайнер. Бумажная версия не требуется, хорошо зарабатывать получится на электронных изданиях. Некоторые пишут специально под Amazon и не представляют книгу на других площадках. Издавать книги нужно на английском языке. Наиболее популярные категории литературы:

  • саморазвитие, тайм-менеджмент;
  • маркетинг и бизнес;
  • здоровье и красота;
  • еда;
  • искусство;
  • научпоп и нон-фикшн.

Заключение

Развивать бизнес на Амазон из России вполне реально. Интернет и система FPA дают возможность удалённо привлекать покупателей, отправлять заказы и продвигать свой бизнес. Страница в этом крупнейшем онлайн-маркете заменяет собственный интернет-магазин. На первом этапе работы потребуются вложения: оплата аккаунта продавца, комиссия за фулфилмент, отправка продукции на склад в США. Однако доступ к миллиарду пользователей со всех континентов в сутки позволяет за несколько минут окупить все вложения и начать зарабатывать.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Оцените статью
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

6 − три =

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: