Работа с дропшиппинг-поставщиками: особенности системы
Как работают дропшиппинг-поставщики для интернет-магазина и сложно ли начать сотрудничество с ними? Торговля с помощью прямых поставок — перспективное и развивающееся направление. Оно выгодно любому интернет-магазину. Рассмотрим, что представляет собой дропшиппинг, кому он подходит и как выбрать среди популярных российских и зарубежных поставщиков.
Содержание:
Что такое дропшиппинг
Дропшиппингом называется система торговли, при которой посредник между производителем и покупателем покупает необходимые товары у первого только после заказа покупателя. По-русски эту систему можно назвать «прямыми поставками». То есть, посредник работает без склада и чаще всего даже без собственного офиса. Он создаёт интернет-магазин, где размещает товары одного или нескольких производителей, но не закупает их партии и не хранит их у себя. Заказывать товары у поставщика он будет только после заказа покупателя и только в том количестве, которое уже куплено.
Плюсов у дропшиппинга очень много. Такой подход позволяет посреднику начать работу с минимальными вложениями на оформление сайта. Теоретически, начать продавать по системе прямых поставок можно вообще без вложений. Например, создать группы или аккаунты в социальных сетях и разместить информацию о товарах там совершенно бесплатно. Дропшиппинг-сайты зарабатывают на разнице между ценой реализации и закупочной ценой производителя.
Почему дропшиппинг работает? Разве не выгоднее было бы покупателям заказывать напрямую у производителей и не платить посредникам? Выгоднее, но это возможно не всегда. Многие дропшиппинговые компании не занимаются розничными продажами частным лицам, а сотрудничают только с магазинами. Часть из них не имеет русскоязычного интерфейса, информация доступна только на английском или китайском.

Товары для дропшиппинга
Что продают дропшиппинг-компании? Список товаров в действительности очень обширен:
- Одежда, обувь, аксессуары.
- Мобильная техника.
- Бытовая техника.
- Мебель.
- Товары для дома — постельное бельё, посуда, кухонная утварь, чистящие средства.
- Косметика.
- Электронные сигареты.
- Спортивное питание, витамины, пищевые добавки.
- Продукты питания с длительным сроком хранения.
Таким образом, фактически по системе прямых поставок можно продавать любой товар, за исключением продуктов питания. Посредник должен оценить спрос на категорию товара и конкретные бренды, а затем заключить контракты с подходящими дропшиппинг-поставщиками.
Лучше всего в интернете продаются реплики популярных брендов одежды и обуви, спортивные добавки, эксклюзивная косметика (например, корейская), смартфоны и аксессуары для них (наушники, чехлы). Это самые продаваемые товары для дропшиппинга.
Особенности и преимущества системы
Главная особенность дропшиппинга — работа исключительно по прямым поставкам, без хранения товаров на складе. Для покупателя это не имеет особенного значения: для него главное быстро получить заказ. Зато очень важно для посредника, так как прямые поставки позволяют на 99% сократить траты на склад, офис и закупки.
Размер торговой наценки может превышать 100%, что обещает посреднику большую прибыль уже через несколько заказов. При этом стартовые вложения не нужны — заказ у поставщика осуществляется на деньги покупателя. На рынке уже есть довольно много хорошо зарекомендовавших себя дропшиппинг-поставщиков, что гарантирует прозрачную и надёжную работу.

Работа по дропшиппингу без предоплаты предполагает, что посредник сначала заказывает товары у поставщика, а затем, получив деньги за заказ у покупателя, передаёт производителю его долю. На практике это более рабочая система, чем предоплата от покупателя: большинство пользователей готовы заплатить только после того, как получат товар. Не все производители товаров готовы работать по такой схеме, большинство требуют 100%-оплату до отгрузки. Это одна из проблем дропшиппинга.
Конкуренция в сфере прямых поставок очень высока. Начинающему посреднику при выходе на рынок придётся столкнуться с сотней конкурентов. Придётся много работать над оформлением сайта, ценообразованием и привлечением клиентов.
Самым серьёзным минусом системы можно назвать вероятность сбоя поставок. Клиенты хотят получать товары как можно быстрее — лучше «прямо сейчас». Посредник должен успевать быстро сделать заказ у поставщика и доставить его клиенту. Но если нужного товара нет на складе, возникает заминка. Клиент недоволен, отказывается от заказа или в следующий раз обращается к другому магазину.
Как выбрать дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазина
Каталог дропшиппинг-поставщиков в России можно изучить в сети. Единого портала нет, но можно найти несколько весьма подробных обзоров. На основе этих данных мы подготовили топ лучших российских и зарубежных производителей с прямыми поставками. Но прежде чем перейти к перечислению компаний, важно понять, по каким критериям их нужно оценивать.
Первый критерий — репутация. Нужно изучить отзывы о работе с конкретным поставщиком от других интернет-магазинов. Далее нужно сравнить закупочные цены и найти самые выгодные. Ассортимент товаров также играет важную роль — чем он больше, чем лучше.
Самыми надёжными поставщиками считаются американские компании — именно там зародился дропшиппинг. В Европе и России этот рынок только начинает развиваться, но есть уже несколько хорошо зарекомендовавших себя поставщиков. Большинство китайских производителей и посредников согласны работать по прямым поставкам, но их репутация не всегда однозначна, есть риск срыва поставок или несоответствия товаров заявленным характеристикам.

Где искать
Как найти компании, которые предлагают сотрудничество по системе «дропшиппинг»? Варианта два:
- Изучать обзоры и подборки компаний в интернете. Удобный вариант — воспользоваться агрегаторами — сервисами, где можно установить фильтры поиска (наименование товара, бренда, цену).
- Писать заинтересовавшему производителю самостоятельно и договариваться работать через дропшиппинг.
Все поставщики либо:
- розничные (Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart);
- оптовые поставщики для интернет-магазинов (Optlist.ru, Supl.biz, Aplix.ru).
Популярные зарубежные дропшиппинг-поставщики
Большинство популярных поставщиков для дропшиппинга — это зарубежные производители и посредники. Они предлагают разные условия сотрудничества: оптовые и розничные закупки, разные категории товаров, сроки поставки и так далее. Выбор должен основываться на условиях работы и репутации.
Бизнес с Китаем
Дропшиппинг-бизнес с китайскими компаниями обещает быть очень перспективным. Закупочные цены у производителей из этой страны низкие. Они позволяют делать наценку до 1000% и сохранить при этом стоимость товара на привлекательном уровне. При посредничестве с Китаем нужно внимательно отнестись к срокам поставок (могут доходить до 2 месяцев), качеству товаров (часто не соответствуют описанию) и угрозам мошенничества.
- Aliexpress. Пожалуй, самая известная площадка, но дропшиппинг — только одно из направлений их работы. Для начала сотрудничества нужно написать сообщение компании или магазину на их странице.
- AnnoDanini. Удобная и хорошо зарекомендовавшая себя площадка, единственным минусом которой является необходимость платного консалтинга и даже поездок в Китай. Зато качество и надёжность поставок гарантированы.
- Rulily. Сервис работает как агрегатор цен для дропшиппинга — то есть посредник заходит на площадку, ищет нужный товар и видит, какие цены предлагают производители и поставщики.
- ChinaVasion. Специализируется на мобильной и бытовой техники, позиционирует себя как поставщика исключительно высококачественной продукции.
- BornPrettyStore. Товары для маникюра, косметика, ювелирные изделия, товары для дома и сада. Низкие закупочные цены.
- DX. Электроника с упором на мобильные девайсы. Поставщик сам отправляет товар сразу покупателю, а не посреднику.

Европа и США
Сотрудничество с американскими и европейскими компаниями по дропшиппингу сложнее, чем с китайскими и российскими. Как правило, им требуется официальная регистрация бизнеса и заключение контракта. Зато качество товаров будет выше, а формулировка «товары из США и Европы» привлекает больше покупателей чем «товары из Китая».
- International Caravan. Мебель, товары для ремонта и дома.
- Doba. Широкий ассортимент, но платное сотрудничество.
Российские дропшиппинг-поставщики
- Altermoda. Если посреднику нужны российские поставщики одежды, хорошим решением будет остановить выбор именно на этой компании. Широкий ассортимент летней и зимней одежды. От посредника требуется только создать интернет-магазин.
- Vikki-Nikki. Детская одежда, производство в Санкт-Петербурге.
- Вилена — А. Одежда для мужчин и женщин из Белгорода, широкий ассортимент. Также достаточно создать интернет-магазин.
- Mmdrop. Обувь известных брендов.
- Outmax. Спортивные товары.
- ТекстильГрупп. Трикотаж от известных производителей.
- Ситрейд. Постельное белье и пледы. Доставка от имени интернет-магазина.
- Мега-М. Поставщик электроники, мобильных гаджетов и аксессуаров к ним. Сотрудничество основывается на отчислении продавцу процентов от сделок.
Заключение
Дропшиппинг — бизнес на прямых поставках — перспективное направление, где стартовать можно почти без вложений. Основа успеха — выбор правильных поставщиков. Многие производители и специальные сервисы предлагают такой формат сотрудничества, но к выбору следует подходить внимательно. Следует учесть репутацию компанию, условия работы, сроки поставок и закупочные цены.
Читайте далее:
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: