Работа с дропшиппинг-поставщиками: особенности системы

Как работают дропшиппинг-поставщики для интернет-магазина и сложно ли начать сотрудничество с ними? Торговля с помощью прямых поставок — перспективное и развивающееся направление. Оно выгодно любому интернет-магазину. Рассмотрим, что представляет собой дропшиппинг, кому он подходит и как выбрать среди популярных российских и зарубежных поставщиков.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппингом называется система торговли, при которой посредник между производителем и покупателем покупает необходимые товары у первого только после заказа покупателя. По-русски эту систему можно назвать «прямыми поставками». То есть, посредник работает без склада и чаще всего даже без собственного офиса. Он создаёт интернет-магазин, где размещает товары одного или нескольких производителей, но не закупает их партии и не хранит их у себя. Заказывать товары у поставщика он будет только после заказа покупателя и только в том количестве, которое уже куплено.

Плюсов у дропшиппинга очень много. Такой подход позволяет посреднику начать работу с минимальными вложениями на оформление сайта. Теоретически, начать продавать по системе прямых поставок можно вообще без вложений. Например, создать группы или аккаунты в социальных сетях и разместить информацию о товарах там совершенно бесплатно. Дропшиппинг-сайты зарабатывают на разнице между ценой реализации и закупочной ценой производителя.

Почему дропшиппинг работает? Разве не выгоднее было бы покупателям заказывать напрямую у производителей и не платить посредникам? Выгоднее, но это возможно не всегда. Многие дропшиппинговые компании не занимаются розничными продажами частным лицам, а сотрудничают только с магазинами. Часть из них не имеет русскоязычного интерфейса, информация доступна только на английском или китайском.

Работа с дропшиппинг-поставщиками обещает прибыль без вложений уже в первые месяцы работы

Товары для дропшиппинга

Что продают дропшиппинг-компании? Список товаров в действительности очень обширен:

1. Одежда, обувь, аксессуары.
2. Мобильная техника.
3. Бытовая техника.
4. Мебель.
5. Товары для дома — постельное бельё, посуда, кухонная утварь, чистящие средства.
6. Косметика.
7. Электронные сигареты.
8. Спортивное питание, витамины, пищевые добавки.
9. Продукты питания с длительным сроком хранения.

Таким образом, фактически по системе прямых поставок можно продавать любой товар, за исключением продуктов питания. Посредник должен оценить спрос на категорию товара и конкретные бренды, а затем заключить контракты с подходящими дропшиппинг-поставщиками.

Лучше всего в интернете продаются реплики популярных брендов одежды и обуви, спортивные добавки, эксклюзивная косметика (например, корейская), смартфоны и аксессуары для них (наушники, чехлы). Это самые продаваемые товары для дропшиппинга.

Особенности и преимущества системы

Главная особенность дропшиппинга — работа исключительно по прямым поставкам, без хранения товаров на складе. Для покупателя это не имеет особенного значения: для него главное быстро получить заказ. Зато очень важно для посредника, так как прямые поставки позволяют на 99% сократить траты на склад, офис и закупки.

Размер торговой наценки может превышать 100%, что обещает посреднику большую прибыль уже через несколько заказов. При этом стартовые вложения не нужны — заказ у поставщика осуществляется на деньги покупателя. На рынке уже есть довольно много хорошо зарекомендовавших себя дропшиппинг-поставщиков, что гарантирует прозрачную и надёжную работу.

Схема работы магазина с дропшиппинг-поставщиками

Работа по дропшиппингу без предоплаты предполагает, что посредник сначала заказывает товары у поставщика, а затем, получив деньги за заказ у покупателя, передаёт производителю его долю. На практике это более рабочая система, чем предоплата от покупателя: большинство пользователей готовы заплатить только после того, как получат товар. Не все производители товаров готовы работать по такой схеме, большинство требуют 100%-оплату до отгрузки. Это одна из проблем дропшиппинга.

Конкуренция в сфере прямых поставок очень высока. Начинающему посреднику при выходе на рынок придётся столкнуться с сотней конкурентов. Придётся много работать над оформлением сайта, ценообразованием и привлечением клиентов.

Самым серьёзным минусом системы можно назвать вероятность сбоя поставок. Клиенты хотят получать товары как можно быстрее — лучше «прямо сейчас». Посредник должен успевать быстро сделать заказ у поставщика и доставить его клиенту. Но если нужного товара нет на складе, возникает заминка. Клиент недоволен, отказывается от заказа или в следующий раз обращается к другому магазину.

Как выбрать дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазина

Каталог дропшиппинг-поставщиков в России можно изучить в сети. Единого портала нет, но можно найти несколько весьма подробных обзоров. На основе этих данных мы подготовили топ лучших российских и зарубежных производителей с прямыми поставками. Но прежде чем перейти к перечислению компаний, важно понять, по каким критериям их нужно оценивать.

Первый критерий — репутация. Нужно изучить отзывы о работе с конкретным поставщиком от других интернет-магазинов. Далее нужно сравнить закупочные цены и найти самые выгодные. Ассортимент товаров также играет важную роль — чем он больше, чем лучше.

Самыми надёжными поставщиками считаются американские компании — именно там зародился дропшиппинг. В Европе и России этот рынок только начинает развиваться, но есть уже несколько хорошо зарекомендовавших себя поставщиков. Большинство китайских производителей и посредников согласны работать по прямым поставкам, но их репутация не всегда однозначна, есть риск срыва поставок или несоответствия товаров заявленным характеристикам.

Для начала работы нужно создать свой интернет-магазин

Где искать

Как найти компании, которые предлагают сотрудничество по системе «дропшиппинг»? Варианта два:

1. Изучать обзоры и подборки компаний в интернете. Удобный вариант — воспользоваться агрегаторами — сервисами, где можно установить фильтры поиска (наименование товара, бренда, цену).
2. Писать заинтересовавшему производителю самостоятельно и договариваться работать через дропшиппинг.

Все поставщики либо:

• розничные (Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart);
• оптовые поставщики для интернет-магазинов (Optlist.ru, Supl.biz, Aplix.ru).

Популярные зарубежные дропшиппинг-поставщики

Большинство популярных поставщиков для дропшиппинга — это зарубежные производители и посредники. Они предлагают разные условия сотрудничества: оптовые и розничные закупки, разные категории товаров, сроки поставки и так далее. Выбор должен основываться на условиях работы и репутации.

Бизнес с Китаем

Дропшиппинг-бизнес с китайскими компаниями обещает быть очень перспективным. Закупочные цены у производителей из этой страны низкие. Они позволяют делать наценку до 1000% и сохранить при этом стоимость товара на привлекательном уровне. При посредничестве с Китаем нужно внимательно отнестись к срокам поставок (могут доходить до 2 месяцев), качеству товаров (часто не соответствуют описанию) и угрозам мошенничества.

1. Aliexpress. Пожалуй, самая известная площадка, но дропшиппинг — только одно из направлений их работы. Для начала сотрудничества нужно написать сообщение компании или магазину на их странице.
2. AnnoDanini. Удобная и хорошо зарекомендовавшая себя площадка, единственным минусом которой является необходимость платного консалтинга и даже поездок в Китай. Зато качество и надёжность поставок гарантированы.
3. Rulily. Сервис работает как агрегатор цен для дропшиппинга — то есть посредник заходит на площадку, ищет нужный товар и видит, какие цены предлагают производители и поставщики.
4. ChinaVasion. Специализируется на мобильной и бытовой техники, позиционирует себя как поставщика исключительно высококачественной продукции.
5. BornPrettyStore. Товары для маникюра, косметика, ювелирные изделия, товары для дома и сада. Низкие закупочные цены.
6. DX. Электроника с упором на мобильные девайсы. Поставщик сам отправляет товар сразу покупателю, а не посреднику.

Налаженная система дропшиппинга поможет зарабатывать с наценкой в 1000%.

Европа и США

Сотрудничество с американскими и европейскими компаниями по дропшиппингу сложнее, чем с китайскими и российскими. Как правило, им требуется официальная регистрация бизнеса и заключение контракта. Зато качество товаров будет выше, а формулировка «товары из США и Европы» привлекает больше покупателей чем «товары из Китая».

1. International Caravan. Мебель, товары для ремонта и дома.
2. Doba. Широкий ассортимент, но платное сотрудничество.

Российские дропшиппинг-поставщики

1. Altermoda. Если посреднику нужны российские поставщики одежды, хорошим решением будет остановить выбор именно на этой компании. Широкий ассортимент летней и зимней одежды. От посредника требуется только создать интернет-магазин.
2. Vikki-Nikki. Детская одежда, производство в Санкт-Петербурге.
3. Вилена — А. Одежда для мужчин и женщин из Белгорода, широкий ассортимент. Также достаточно создать интернет-магазин.
4. Mmdrop. Обувь известных брендов.
5. Outmax. Спортивные товары.
6. ТекстильГрупп. Трикотаж от известных производителей.
7. Ситрейд. Постельное белье и пледы. Доставка от имени интернет-магазина.
8. Мега-М. Поставщик электроники, мобильных гаджетов и аксессуаров к ним. Сотрудничество основывается на отчислении продавцу процентов от сделок.

Заключение

Дропшиппинг — бизнес на прямых поставках — перспективное направление, где стартовать можно почти без вложений. Основа успеха — выбор правильных поставщиков. Многие производители и специальные сервисы предлагают такой формат сотрудничества, но к выбору следует подходить внимательно. Следует учесть репутацию компанию, условия работы, сроки поставок и закупочные цены.