Консультация юриста по телефону
8 (800) 555-67-55 доб. 392

Как открыть магазин бытовой химии с нуля

Как составить бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами и начать зарабатывать на чистящих средствах? Бытовая химия также востребована покупателями, как и продукты питания. Гели для мытья посуды, стиральные порошки, универсальные чистящие средства и пятновыводители требуются каждой семье ежедневно. Для предпринимателя такая высокая потребность в товаре — отличный способ получить прибыль.

Выбор вариантов торговли бытовой химией

Открыть магазин бытовой химии с нуля — идея для прибыльного бизнеса в сфере торговли. Но для её реализации следует учесть несколько факторов. Разнообразные чистящие средства и порошки пользуется высоким спросом. Но конкуренция в отрасли также чрезвычайно высока: бытовую химию продают не только в специализированных торговых точках, но и в любом супермаркете. Это делает выход на рынок чрезвычайно трудным. Покупатели могут просто не заметить нового продавца.

На выбор предпринимателя есть следующие форматы продажи:

  • специализированный магазин с широким ассортиментом продукции;
  • торговая точка, «островок» в торговом центре с ассортиментом наиболее покупаемых товаров;
  • торговая точка, специализирующаяся на одной категории товаров или на одном производителе (например, довольно популярны корейские и японские чистящие и гигиенические средства);
  • интернет-магазин.
Бизнес план магазина бытовой химии с расчетами
Торговля бытовой химией — бизнес с востребованной продукцией и высокой конкуренцией

Форматы торговли отличают не только ассортимент товаров, но объём изначальных вложений и способы привлечения клиентов. Самым затратным выйдет открытие специализированного магазина с большой площадью. Дорого будет стоить аренда, ремонт и покупка большой партии товара на реализацию, а также фонд оплаты труда. Наименее затратный вариант — интернет-магазин. Его создание можно уложить в 20 тысяч рублей, но проблемой станет привлечение покупателей: приобретать порошки и гели для посуды онлайн привыкли немногие.

При выборе варианта торговли исходите из имеющегося капитала, наиболее понятного формата работы и оценки работы конкурентов в городе и районе.

Требования к помещению и необходимое оборудование

Строгих законодательных требований к помещению торговой точки бытовой химией нет. Подойдёт любая площадь от 5 кв.м., включая «островок» в торговом центре. С точки зрения окупаемости и повышения прибыли, лучше выбирать людные места без конкурентов в непосредственной близости. Но найти районы с высокой проходимостью покупателей, где ещё не организована торговля бытовой химией почти невозможно. Поэтому допускаются 1-2 магазина в этом же районе.

Если продукция торговой точки будет существенно отличаться от конкурентов, например, представлять нового производителя, наличие аналогичных магазинов по соседству утрачивает значение.

Магазин бытовой химии и хозтоваров должен соблюдать Правила розничной торговли, установленные правительством. Для этой категории объектов они достаточно просты:

  • товары освобождают от транспортной тары, а перед выкладкой проверяют целостность упаковки;
  • продукцию группируют по категориям, чтобы облегчить выбор покупателям (стиральные порошки разных производителей стоят на одной полки и т. д.);
  • покупателям не разрешается распрыскивать аэрозоли в торговом зале.

Что касается необходимого оборудования, то предприниматель приобретёт стандартный набор: витрины, стеллажи, стойку для кассы. Оформить «островок» ещё проще — достаточно нескольких полок для образцов продукции и кассовой техники. Оборудование магазина обойдётся в 20-30 тысяч рублей.

Классификация ассортимента

Ассортимент бытовой химии можно назвать главным составляющим успеха торговой точки. Покупателям нужен широкий выбор, внутри которого они могут купить продукцию как известных производителей, так и найти новинки, отсутствующие в других торговых точках. Каждая категория товара обычно представляется в количестве от 2 до 15 позиций.

Японская и корейская косметика и бытовая химия
Популярность набирает японская и корейская косметика и бытовая химия

Классификация ассортимента:

  1. Товары для стирки и ухода за одеждой и обувью — стиральные порошки, гели, капсулы, кондиционеры, пятновыводители, отбеливатели,губки, ролики, аэрозоли.
  2. Средства для уборки — жидкости для мытья полов, ухода за мебелью, кафелем и раковинами, освежители воздуха, гели для мытья посуды, капсулы для посудомоечных машин, а также разнообразные швабры, щётки, салфетки и губки.
  3. Косметические и гигиенические средства — мыло, гели для душа, шампуни и бальзамы для волос, пены для ванн, лосьоны и крема, зубные пасты и щётки, ополаскиватели для рта, ватные диски, влажные салфетки, тампоны и прокладки, туалетная бумага.
  4. Средства для борьбы с насекомыми и грызунами.

Характеристика ассортимента магазина, где будет представлена продукция одного производителя или из одной страны (например, популярная корейская), может отличаться и быть существенно меньше. Открывать торговые точки с узкой специализацией, например, торговать только стиральными порошками, не рекомендуется. Такое сокращение существенно урежет целевую аудиторию и оттолкнет часть клиентов: удобнее купить все необходимые товары для дома в одном месте, а не искать их по разным магазинам.

Привлечение покупателей

Бытовая химия — не та категория товара, которую принято широко рекламировать. Наружная реклама на баннерах, растяжках, билбордах, стоит слишком дорого, в перспективе она не окупит себя. Гораздо менее затратны и более выгодны плакаты и небольшие объявления, листовки с информацией о магазине и указатели.

Реклама в интернете тоже может оказаться эффективной, хотя разнообразные чистящие средства и не входят в список долго планируемых покупок. Продвижение в интернете лучше всего подойдёт онлайн-магазинам с редким ассортиментом и сниженными относительно розничных ценами. Оптимальным решением станут контекстные объявления — так информацию о магазине будут видеть пользователи, недавно искавшие что-то о чистящих средствах в интернете.

Правильная выкладка бытовой химии в торговом зале — ещё один способ привлекать покупателей. Есть несколько несложных правил, которые сделают ассортимент магазина более привлекательным для покупателей:

  • отбирайте товар по категориям, чтобы упростить покупки;
  • чем крупнее товар, тем ниже его полка;
  • используйте указатели и подписи к полкам, особенно если магазин большой — так покупателям удобнее ориентироваться;
  • попробуйте сортировать продукцию по цвету упаковок — это поднимает класс магазина;
  • разместите объявления в стиле «Не забудьте купить вместе с этим», чтобы продать больше товаров (например, рядом с гелем для мытья посуды размещают напоминание купить губки).

Строгих правил относительно выкладки товара нет, но некоторые решения увеличат привлекательность магазина и средний чек покупателей.

Выкладка бытовой химии
Правильная выкладка товара поможет продать больше бытовой химии

Рентабельность бизнеса

Средние затраты на открытие торговой точки бытовой химии укладываются в 500 тысяч рублей. В эту сумму входят:

  • регистрация бизнеса;
  • аренда на 4-6 месяцев;
  • торговое оборудование;
  • партия товара;
  • небольшая рекламная кампания.

Что касается окупаемости и рентабельности бизнеса, то средняя торговая наценка составляет 30%. По отдельным категориям наценка доходит до 200%, но это исключение из правил. К ним относятся косметические средства и товары от очень известных производителей. Окупаемость осложняется высокой конкуренцией в отрасли. Выйти на уровень чистой прибыли получится в течение первых 1,5 лет работы, при условии, что предприниматель выбрал удачное расположение торговой точки.

Краткий обзор франшиз

Массовое распространение бизнеса по франшизе коснулось и магазинов бытовой химии. Так несколько компаний предлагать открыть торговую точку, а другие — даже создать собственное производства. Насколько выгодно такое вложение денег, предприниматель решает самостоятельно. С одной стороны, франшиза увеличивает первоначальные инвестиции через паушальный взнос и сокращает прибыль через роялти. С другой стороны, франчайзер, имеющий опыт на рынке может помочь выйти на рынок более уверенно, организовать поставки и рекламировать.

Франшиза бытовой химии «Щётка» подойдёт тем, кто готов вложить в открытие бизнеса 700 тысяч рублей и найти площадь от 45 кв.м. Компания на рынке уже 13 лет, а общий ассортимент торговых точек насчитывает 40 тысяч позиций. По франшизе открыто уже 50 магазинов. Преимущество этой франшизы в отсутствии роялти и относительно быстрой окупаемости — от 8 до 15 месяцев (так обещает франчайзер).

Если предпринимателю интересна не торговля, а собственно производственное предприятие, неплохим вариантом станет франшиза производства бытовой химии «СОЖ Синтез». Компания работает уже 12 лет, за которые удалось открыть 100 производств. Преимущество бизнеса в том, что для начала деятельности достаточно 2 человек. Франчайзер обучает всему необходимому и обещает рентабельность на уровне 120%. Ещё один плюс — централизованный сбыт, то есть менеджер от имени франчайзи назначает встречи, ищет клиентов и налаживает каналы реализации. Стоимость франшизы в открытом доступе узнать нельзя, в каждом отдельном случае назначается индивидуально.

Заключение

Организовать торговлю бытовой химией означает выйти на рынок с востребованным продуктом и высокой конкуренцией. Эта категория товаров продаётся с наценкой на уровне 30%, что позволяет окупить первоначальные вложения в течение 1,5 лет работы. Если для самостоятельного запуска бизнеса не хватает опыта и уверенности в себе, рассмотрите вариант покупки франшизы.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Интересное по теме:
Оцените статью
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Добавить комментарий

5 × 4 =

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: