Консультация юриста по телефону
8 (800) 555-67-55 доб. 392

Как найти поставщика для интернет-магазина

В современном мире популярность интернет-магазинов превосходит все ожидания. Именно по этой причине идея продажи товаров через мировую паутину является весьма перспективной, особенно для представителей среднего и малого предпринимательства, которые пока не могут вкладываться в собственное дело по-крупному. Основную роль в развитии бизнеса играют поставщики для интернет-магазина.

Зачем открывать интернет-магазин?
Открытие интернет-магазина — отличная возможность начать бизнес с нуля

Особенности онлайн-торговли

Начинающий предприниматель, сосредоточивший свое внимание на интернет-продажах, должен уяснить: успех бизнеса напрямую зависит от степени надежности поставщика. Если не прилагать достаточно усилий и не заботиться о наличии выгодного контракта, в лучшем случае фирма просуществует несколько месяцев, а в худшем – бизнесмену придется продать свое имущество, чтобы расплатиться по долгам.

С другой стороны, очень редко удается найти постоянного поставщика, потому как компаньон может обанкротиться, увеличить стоимость материалов или товаров, сменить ассортимент. В такой ситуации всегда стоить быть открытым для нового сотрудничества.

Поставщики для интернет-магазинов работают в двух направлениях:

  • по дропшиппингу (держат товар до востребования, а после начисления стоимости отправляют его заказчику),
  • по оптовой торговле (высылают несколько партий товара по предоплате).

Один и тот же поставщик может использовать сразу обе схемы реализации своей продукции. Поэтому бизнесмену проще начинать партнерство с поставщиком на основе дропшиппинга, а потом, когда у него появится возможность арендовать или даже купить складское помещение, перейти на оптовые отношения.

Однако первым делом следует озаботиться главным вопросом – как найти поставщика для интернет-магазина?

Где искать поставщиков для интернет-магазина

Чтобы найти надежного поставщика для онлайн-магазина, придется потрать немало времени. Тем не менее, учитывая всю серьезность данного вопроса, лучше уделить достаточно внимания, но подобрать наиболее выгодный вариант, чем сделать фатальную ошибку еще при становлении бизнеса.

Поисковые системы

Поисковые системы – один из очевидных способов, как искать поставщиков товаров для интернет-магазина, но его вряд ли можно назвать самым эффективным. Тем не менее, не нужно пренебрегать данным методом, потому что он может дать предпринимателю теоретический опыт и углубленные представления о бизнесе по онлайн-торговле.

Как искать поставщиков товаров в интернете? Заходите на стартовую страницу любого поисковика (Google, Яndex, Rambler) и вводите интересующий вас запрос, к которому нужно добавить слова «поставщик» или «оптом».

Если интересуют производители в родном городе, поисковую фразу следует дополнить указанием конкретного города.

К примеру, запрос подобного рода может выглядеть так:

Как искать поставщика через поисковую систему?
Пример запроса при поиске интернет-магазина посредством поисковой системы

Вопреки предубеждениям, насаженными стараниями интернет-маркетологов, самый выгодный поставщик «обитает» не в первой, а даже не во второй «десятке» результатов поисковой выдачи. Настоящему поставщику нет смысла тратить деньги на раскрутку сайта, пытаясь выбиться в «топы», поэтому он спокойно может «сидеть» на 5 или 10 странице, что никак не скажется на его реальных доходах.

Зачастую, вкладыванием денег в продвижение своего сайта занимаются поставщики средней руки, которые, за неимением регулярных каналов сбыта, стремятся заполучить хотя бы единичные заказы, вследствие чего возрастает наценка на товар или услугу.

Не ленитесь и тщательно просмотрите сайты и на 10 странице выдачи. Как выглядит ресурс хорошего поставщика? С виду он неказист и имеет минимальное количество вкладок: в основном, есть раздел «О компании» или «О нас» и ссылка на скачивание прайса в формате Excel или PDF.

Подберите несколько понравившихся поставщиков и обзвоните каждого из них. Подробнее уточните условия и способы сотрудничества.

Помните: чем ниже цена, тем, скорее всего, больший объем закупок придется сделать.

Публицистика: газеты и журналы

Хотя за последние десятилетия публицистика сильно сдала перед натиском интернета, все же и в наши дни можно найти много полезной информации в периодических изданиях.

К публицистическим источникам поиска поставщиков интернета относятся:

  • журналы и газеты,
  • тематические издания,
  • оффлайн и онлайн-каталоги.

Главное преимущество журналов и газет заключается в наибольшей достоверности предоставляемой в них информации, а значит, и риск наткнуться на перекупщика или несерьезного поставщика сведен к минимуму.

Обычно интересующие нас объявления располагаются в специализированных блоках. Много нужной рекламы в журналах тематического характера: издание, специализирующее, скажем, на здоровье или определенном хобби, будет предлагать то, что пригодится их читателям.

Сайты компаний

В век интернета практически нет фирм, которые не имели бы собственного сайта. На них подробно расписаны преимущества, условия и прайс на товары и услуги компании.

Зайдите в раздел «Контакты» или «О нас» и найдите номер телефона или адрес электронной почты. Самым предпочтительным методом установления контактов, безусловно, является телефонный звонок: с его помощью можно узнать всю необходимую информацию и обговорить индивидуальные условия партнерства. А ответ письма на почту, пускай даже электронную, заставит себя долго ждать и не ответит на все интересующие вопросы.

Тематические выставки и ярмарки

В крупных населенных пунктах часто проводят большие тематические выставки и ярмарки, на которых производители и поставщики показывают товар «лицом» и предлагают выгодные условия сотрудничества.

Зачем нужно посещать тематические выставки?
Находить поставщиков можно, если часто посещать тематические выставки и ярмарки

К другим плюсам таких отраслевых конференций можно отнести:

  • возможность увидеть воочию образцы товара и оценить его качество,
  • возможность личной, а не телефонной беседы с предполагаемым партнером,
  • анализ продукции конкурентов,
  • полезные знакомства,
  • выход на поставщиков, которые не представляют свои товары на интернет-площадках,
  • обмен опытом с более успешными коллегами.

Обязательно посещайте ярмарки, где присутствуют поставщики интернета конкретно вашего товара.

О предстоящих форумах и мероприятиях оповещают заранее на специализированных сайтах.

Местные дилеры и производители

Возможно, что именно в вашем регионе производится какой-то товар или имеется большой региональный склад востребованной продукции. Почему бы не воспользоваться таким преимуществом и не стать тем, кто поможет реализовать его?

Найдите в интернете информацию о том, какие заводы и дилеры осуществляют свою деятельность на территории вашей области.

Конечно, товар от производителя отличается низкой стоимостью, но обычно крупные заводы не хотят иметь дело с начинающим предпринимателем. К тому же, в России присутствует дефицит товаров, реализацией которых можно заниматься через онлайн-магазин. Но попытаться стоит, ведь вы ничего не теряете от простого запроса.

Упаковки и наклейки

Мало кто знает, что яркие наклейки, этикетки и замысловатые упаковки – еще один из видов рекламы. Ко всему прочему, они содержат много полезной информации не только о составе товара, но и том, кто его производит и доставляет.

Походите по магазинам с целью сличения информации с этикеток интересующие вас продукции. Дома можно зайти на сайт организации или же связать напрямую по номеру телефона, который нашли на упаковке.

Партнеры конкурентов

Начало любого бизнес-проекта ознаменует анализ и составление бизнес-плана. Вместе с остальным сделайте оценку данных о поставщиках интернета.

Не нужно изобретать заново велосипед: попробуйте разузнать о том, кто является сотрудником ваших непосредственных конкурентов. Никто вам напрямую не скажет, кто и на каких условиях предоставляет товар, поэтому придется проявить смекалку.

Во-первых, придите в магазине и найдите товар, реализацией которого сами хотели бы заниматься. Расспросите о нем подробнее у менеджера: качество, цена, скидки, поставщик. При необходимости продукцию нужно будет приобрести. Во-вторых, попросите у продавца предоставить сертификат качества: вот в нем-то и будут содержаться те сведения, ради которых вы ненадолго стали детективом под прикрытием.

Почему не стоит рассчитывать на успех, если ищешь партнеров среди поставщиков конкурентов?
Поиск поставщика для интернет-магазина посредством налаживания контактов с партнерами конкурентов — способ, имеющий массу недостатков

У данного метода есть ряд существенных минусов:

  • поставщик не будет заинтересован в партнерстве с начинающим предпринимателем,
  • поставщик не будет предоставлять на первых порах такой же выгодный контракт, на основе которого работает с вашим конкурентом.

Такой способ поиска поставщиков для интернет-магазина подходит очень терпеливым бизнесменам, готовым уделять много времени и сил своему делу.

Онлайн-базы поставщиков

Ведя поиск в интернете, можно наткнуться на сайты с каталогами поставщиков. На них производитель или поставщик выкладывает презентацию своего продукта и предлагает неплохие условия для партнерства. Для удобства пользователя они разбиты по темам и могут быть отфильтрованы в зависимости от предпочтений и заданных параметров.

Зарубежные и отечественные поставщики

Давно миновали годы закрытой экономической системы, которая была свойственная Советскому Союзу. На сегодня предприниматель может решать сам: импортировать товары из-за границы (Америки, Европы, Азии) или продвигать продукцию российского производителя.

Но кого выбрать в деловые партнеры? Для более объективной оценки необходимо взвесить все риски и перспективы.

Плюсы и минусы сотрудничества с отечественными и зарубежными поставщиками:

  Отечественный партнер Европейский и американский партнер Азиатский (китайский) партнер
Плюсы

– большой выбор способов расчета,

– простой оборот документов,

– скорая доставка товаров,

– беспроблемная сертификация;

– хорошее качество продукта,

– доверие покупателей к известным брендам,

– быстрый поиск и нахождение клиентуры;

– очень широкий ассортимент,

– низкие цены на продукцию;

Минусы

– немалая себестоимость,

– невысокое качество обслуживание,

– существенная наценка на товар.

– трудности с документооборотом и на таможне,

– неизбежность закупки больших объемов,

– языковые сложности,

– долгая доставка.

– сложности с провозом мелких партий товара на границе,

– ограничения в сертификации,

– риск столкнуться с недобросовестным поставщиком,

– долгий срок доставки.

Анализируя таблицу, можно сделать один существенный вывод: прежде, чем искать поставщиков товаров, нужно разобраться с тем, какой именно продукт вы хотите предлагать.

Брендовую одежду и аксессуары, а также качественную технику нужно заказывать из Европы, США или в России. А для продукции, к которой не предъявляются высокие требования, можно искать сотрудников из Китая.

Как выбрать надежного поставщика

Найти поставщика на сегодняшний момент – не такая уж большая проблема. Куда серьезнее вопрос поисков серьезного партнера, который заслуживает вашего доверия и денег.

В чем преимущество надежного поставщика?
Выбор надежного поставщика — гарантия успешности предпринимательской деятельности

Вот несколько советов о том, как не прогадать с выбором поставщика для интернет-магазина:

  1. Всегда общайтесь с потенциальным партнером лично или по телефону.
  2. Перед встречей набросайте вопросы: чем они детальнее, тем выше шанс, что вы получите максимально достоверную и полную информацию для дальнейших действий. В список включите такие вопросы, как:
  • сколько стоит штука товара? коробка? партия?
  • минимальный объем закупки?
  • минимальная стоимость закупки?
  • на ком логистические услуги?
  • нужен ли аванс?
  • есть ли рассрочка?
  • как вернуть товар?
  • предполагает ли договор разрыв отношений в одностороннем порядке?
  1. Не останавливайтесь на одном поставщике, приценивайтесь сразу к нескольким.
  2. Начинать стоит с отечественных партнеров.
  3. Внимательно ознакомьтесь с условиями договора.

Критерии оценки поставщика

Итак, вы остановили свой выбор на 3–4 дистрибьюторах, условиях и продукция которых показалась вам наиболее приемлемыми и интересными. Как среди них выбрать своего?

При сотрудничестве с поставщиком предпринимателя должны волновать такие критерии, как:

  • цена (чересчур низкая стоимость товара напрямую связана с его качеством),
  • расположение завода или склада (чем он дальше, тем больше логистические расходы),
  • качество продукции (зависит от категории товара и целевое аудитории будущего магазина),
  • минимальный закупочный объем (особенно важен при первых заказах),
  • ассортимент (при остальных равных характеристиках организация, имеющая более широкий ассортимент, всегда будет в приоритете),
  • условия к выплатам (различают методы оплаты, а также наличие предоплаты),
  • доставка (требования к доставке необходимо обговорить заранее, потому как они способны свести на нет всю положительность низких цен).

Для наглядности результатов составьте таблицу. Она может иметь следующий вид:

Критерий Поставщик №1 Поставщик №2 Поставщик №3
Цена
Расположение
Качество
Минимальный объем заказа
Ассортимент
Условия выплат
Доставка
Средний бал

Всех потенциальных производителей оцениваем по 5-бальной шкале по каждому критерию. В конце выводим средний бал и формируем иерархию: поставщик, оказавшийся на первой позиции, и будет самым перспективным в нашем случае.

Начните сотрудничество не только с первым, но и со вторым дистрибьютором из списка: если с одним в процессе сотрудничества вы решите разорвать отношения, то у вас всегда будет поставщик про запас.

В заключение

Открытие собственного интернет-магазина – отличный шанс начать действительно прибыльный бизнес. И успех предприятия в большинстве своем зависит от выбора поставщика для интернет-магазина. Потратьте больше времени сейчас, чтобы в будущем получать стабильно растущий доход.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Интересное по теме:
Оцените статью
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Добавить комментарий

12 − 8 =

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: