Как продавать духи на разлив

Выгодно ли продавать духи на разлив оптом и в розницу? Разливной парфюм нравится покупателям невысокой стоимостью в сочетании с большим ассортиментом. По цене одного небольшого флакона классических духов можно приобрести несколько ароматов, собрать собственную коллекцию парфюмерии на все случаи жизни. Рассказываем, как делают духи на разлив и какое для этого требуется оборудование, а также плюсы и минусы такой парфюмерной продукции.

Содержание:

Как делают духи на разлив
Где купить парфюм на разлив
Заключение

Как делают духи на разлив

Существует распространённое мнение, что все духи на разлив — это фальсификат, некачественная и даже вредная косметическая продукция. Так ли это в действительности? Нет, большая часть парфюмерии на разлив является сертифицированной, прошедшей необходимое тестирование и безопасной для здоровья. Она стоит недорого, потому что изготовлена из более дешёвых компонентов.

Цель производства такой парфюмерии — подражание популярным ароматам. Производители реплик анализируют состав популярных духов и заменяют натуральные дорогостоящие ингредиенты более дешёвыми химическими веществами. В итоге получается недорогой продукт с аналогичным запахом, который и продают на разлив.

Интересно, что низкая стоимость разливной парфюмерии связана не только с недорогим составом. Многие не знают, но зачастую на то, сколько стоят духи влияют не сами ингредиенты, а сложность разработки. Чтобы создать новый уникальный аромат парфюмерная компания тратит много денег, которые возвращает себе через высокую цену конечного продукта. Производители реплик такой работой не занимаются, они копируют уже готовые ароматы. Поэтому их расходы существенно меньше, соответственно и цена на их парфюмерию будет ниже.

Духи на разлив отличаются большим ассортиментом и невысокой стоимостью

Ещё один фактор ценообразования брендовой парфюмерии — реклама. Видеоролики с популярными актрисами, моделями в роскошных интерьерах также дорого обходятся производителям. Так они завлекают свою аудиторию. Они демонстрируют, что их продукцией пользуются «звёзды», и чтобы стать частью этого «элитного» клуба придётся платить больше. Реклама увеличивает цену парфюма на 20-30%.

Оборудование для розлива духов

Какое оборудование для розлива духов нужно приобрести, чтобы начать продажи? Список довольно прост, что дополнительно увеличивает привлекательность и перспективность такого бизнеса:

торговое оборудование (витрины, столы, стеллажи);
мебель для организации рабочего места продавца (стул, стол);
тара для хранения и разлива (крупные флаконы, ёмкости с удобными отверстиями);
тара для разлива (разного объёма, цвета и из разного материала).
Такого набора оборудования достаточно для работы.

Как продавать духи на разлив? Предпочтительнее открыться в торговом центре (в виде островка или полноценного магазина) или снять помещение в месте скопления потенциальных покупателей. Разливные духи преимущественно покупают женщины. Подойдут места рядом с офисными центрами, фитнес-клубами и салонами красоты, районы крупных гипермаркетов. Уделите внимание оформлению торговой точки. Впечатление, которое она будет производить на покупательниц, влияет на лояльность.

Флаконы для парфюма

Флаконы для розлива духов могут быть одинаковыми, но желательно иметь в наличии тару разного объёма, разных моделей и из разного материала. Такие духи всё равно остаются косметикой, их внешний вид имеет важное значение для привлечения покупателей. Некоторые люди покупают не только понравившиеся ароматы, но и красивые флаконы. Атомайзеры (то есть «рапрыскиватели») изготавливают из пластика, стекла или металла. Они бывают одноразовыми и перезаправляемыми. Вторые стоят чуть дороже, но при многократном использовании оказываются для покупателей более выгодными.

Торговая точка с разливной парфюмерией покупает флаконы оптом. Это доступный расходный материал, который можно заказать через интернет. Пробник из прозрачного стекла на 2 мл стоит в среднем 4 рубля, на 4 мл — 15 рублей, на 10 мл — 18 рублей. Цветные декорированные флаконы стоят дороже: от 40 рублей за 12 мл. Интересное предложение — наборы флаконов одинакового объёма с разноцветными крышками. Они предназначены тем покупателям, которые хотят купить духи набором.

Больше форм и расцветок флаконов — больше продаж.

Флаконы для разливной парфюмерии покупают оптом через интернет

Сертификация продукции

Вся косметическая продукция на территории Российской Федерации проходит обязательное декларирование. Это подразумевает испытание (доказательство безвредности парфюмерии для здоровья), санитарно-эпидемиологическое заключение и оформлении декларации о соответствии.

Для декларации импортной продукции требуется:

заявление;
уставная документация;
санитарно-эпидемиологическое заключение;
состав каждого продукта;
протоколы испытаний;
аннотации и этикетки;
паспорта безопасности;
доверенность изготовителя на право представления в России;
договор на проведение подтверждения соответствия.

Покупатели редко интересуются сертификатами, им более важен ассортимент. Но у проверяющих органов, например, у Роспотребнадзора могут возникнуть претензии, если у магазина не будет необходимых разрешений. Чтобы избежать штрафов и убытков, стоит начинать работу только после декларирования продукции. Покупайте у надёжных поставщиков, которые готовы предоставлять все необходимые документы.

Плюсы и минусы разливных духов

Главное преимущество парфюма на разлив — невысокая стоимость. Брендовые духи стоят дорого — не менее 2 тысяч рублей за небольшой флакон. Коллекцию из 3-4 флаконов разливых ароматов аналогичного объёма можно купить за 1 тысячу рублей. Денежная экономия очевидна. Разливная парфюмерия подражает популярным производителям, поэтому по цене в 4-5 раз дешевле можно приобрести понравившийся запах.

Сертифицированная продукция безопасна для здоровья и прекрасно удовлетворяет потребность большинства клиентов в приятном запахе. Не все тонко чувствуют «нотки», многим достаточно приятного амбре. Разливная парфюмерия в таком случае полностью соответствует всем ожиданиям покупателя.

Но отзывы показывают, что недостатки у такой продукции всё же есть. Во-первых, разливные ароматы менее стойкие и менее тонкие. Они действительно только создают лёгкий приятный запах, не раскрываются, не радуют обладателя «второй волной» аромата и тонкими нотками. Во-вторых, на рынке много несертифицированной продукции, которая опасна для здоровья. Некачественные реплики вызывают аллергию, зуд и раздражение на коже. В некоторых случаях возникают даже проблемы с дыханием и отёки. Не закупайте ароматы у производителей, которые отказываются предоставить документы. Ориентируйтесь на лояльных, постоянных покупателей.

Выгоднее всего открыть точку с разливной парфюмерией в торговом центре

Где купить парфюм на разлив

Если разливная парфюмерия интересна вам для личного использования, а не для бизнеса, попробуйте заказать её через интернет. У такого варианта есть дополнительная выгода — меньше торговая наценка, потому что продавец не платит аренду помещения и зарплату продавцам. Пожалуй, самый известный магазин — официальный сайт духи на розлив Reni. Здесь можно покупать в розницу и оптом. Каталог включает женские и мужские французские духи на разлив, масляные духи, а также флаконы и аксессуары (можно купить оптом).

Арабские духи на разлив также можно купить через интернет. Они стоят чуть дороже, потому имеют масляную основу. В их составе нет спирта. Масляные духи на разлив производят на основе эфирных масел и пряностей, их запах более стойкий, более нежный и мягкий. Масляная основа благотворнее влияет на кожу, не сушит её как спирт и не провоцирует аллергию. Ассортимент ароматов сопоставим с «классическими» духами. У масляного парфюма только один минус — может оставлять следы на одежде.

У покупки духов через интернет есть существенный минус — даже самое подробное описание не способно передать аромат. Поэтому продажа парфюмерии в обычных торговых точках всегда будет актуальна. Почти в любом городе можно найти магазин, где торгуют духами на разлив. Впрочем, это не значит, что конкуренция слишком высока. Если предпринимателю удастся предложить уникальный ассортимент, представить гармоничное сочетание цены и качества, он найдёт своих покупателей.

Заключение

Высокая цена на брендовые духи часто складывается из стоимости изобретения аромата и очень дорогой рекламы с привлечением популярных актрис. Разливная парфюмерия копирует популярные ароматы, но стоит значительно дешевле: нет исследований, нет рекламы, натуральные ингредиенты заменены более недорогими химическими. Эти качества делают реплики популярной продукцией и идеей для прибыльного бизнеса.