Продажа на авито, как быстро продавать бесплатно

Продажа на авито поможет вам получить определенное денежное вознаграждение, а покупателю приобрести нужную вещь по привлекательной цене. Одни товары продаются очень быстро, а другие могут приобрести через год или не купить вовсе. Если составить объявление правильно, то это может повлиять на скорость покупки.

Подготовка товара и продажа на авито

То, как правильно продавать на авито, необходимо начинать с подготовки товара. Сначала собираются все документы, относящиеся к вещи – чек, гарантийный талон и упаковка. Особенно это требование касается электроники. Чем полнее будет комплект, тем большую цену можно поставить. Внимательно изучите вещь на наличие дефектов.

Одежду перед продажей нужно постирать и погладить. При необходимости можно воспользоваться услугами химчистки. Вещь тщательно осматривается на наличие всей фурнитуры – ремни, пуговицы и застежки. Износ любого предмета одежды должен быть не более 30%.

Игрушки и предметы быта должны быть рабочими и полностью укомплектованными. Желательно их помыть в обычной теплой воде с мыльным раствором. Мягкая мебель перед продажей очищается от загрязнения и дезинфицируется.

Как сделать объявление продающим

Фото

Фотография – это первое, что должно зацепить покупателя и выделить товар среди других подобных объявлений. Изображение делается таким образом, чтобы передать все положительные качества изделия. Желательно качественно отфотографировать вещь со всех ракурсов. Красивые и подробные снимки не только дадут покупателю полною информацию о товаре, но и заставят сделать выбор в пользу именно этого изделия.

Товар нужно фотографировать после того, как он прошел полную предпродажную подготовку. Желательно производить съемку в дневное время. Рекомендуется расположить вещь на белом фоне. Он помогает покупателям сфокусироваться именно на данном предмете и увидеть все его достоинства. Автомобиль лучше всего фотографировать природе с живописным ландшафтом.

Описание товара

Объемные тексты без структуры вызывают желание закрыть объявление как можно быстрее. Правильно составленное описание помогает продавать на авито любые товары. Ресурс позволяет напечатать большой текст, но усердствовать не стоит, так как главное не количество, а качество. Стоит подумать, что было бы интересно узнать покупателю.

При продаже легковой машины напишите год выпуска, техническое состояние на текущий момент и особенности комплектации. Для телевизора стоит указать диагональ, дополнительные функции и прочие важные характеристики.
Необходимо подчеркнуть достоинства вещи и дать понять покупателю, что он получит после ее приобретения. Если у изделия имеются явные недостатки, то о них тоже можно написать в объявлении, также указав в размере скидки, которая компенсирует эту особенность.

Текст должен быть грамотным, коротким и емким. Он должен выполнить несколько задач:

1. Помочь покупателю с ознакомлением свойства товара.
2. Вызывать желание приобрести вещь.

Описание не должно содержать опечаток и орфографических ошибок. Неграмотные объявления отталкивают потенциальных покупателей. Опечатки, сделанные в названии товара, повлияют на выбор поисковых машин, которые не смогут найти ваше объявление. Это означает, что человек, вводя в поисковую строку интересующий его запрос, не найдет ваш товар.

В описании нельзя указывать ложную и вымышленную информацию. Обманутые пользователи пожалуются администрации ресурса, и ваш аккаунт окажется заблокированным по IP, и о том, как продать через авито, можно забыть. Объявление должно иметь несколько содержательных предложений с описанием преимуществ в рекламном стиле.

Для эффективности можно добавить в объявление сео-фразы, по которым его смогут найти не только пользователи авито, но и крупные поисковые системы – Яндекс и Гугл. Какие именно слова вписать в текст поможет определить сайт wordstat.yandex.ru. Там можно отобрать запросы, относящиеся именно к вашему региону. Фразы необходимо вписать незаметно, чтобы модераторы ничего не заподозрили.

Время подачи объявления

Большинство людей работают в будние дни с 8 утра до 6 вечера, и этот факт необходимо учесть при подаче объявления, потому как лучше продавать на авито в другой промежуток времени. Если выложить объявление в рабочее время, то к вечеру оно затеряется среди других и опуститься в поиске к тому моменту, когда большинство пользователей приедут домой и будут просматривать предложения.

Внимательно стоит отнестись к продаже сезонных вещей. Продавать летом шубу или лыжи практически не имеет смысла, независимо от правильности составленного объявления. Вещи нужно выкладывать на продажу в соответствии с сезоном.

Цена

В магазине или в интернете поищите стоимость такой же новой вещи. Цена на авито выставляется всегда ниже. Это касается даже тех товаров, которыми вы никогда не пользовались. Для определения оптимальной стоимости можно посмотреть уже имеющиеся объявления на сайте того же товара и узнать, как его оценивают другие продавцы.

В любом случае, чем моднее бренд товара, тем меньше разница в цене между новой вещью и бывшей в употреблении. Вы имеете право выставить совершенно любую стоимость, но, если она будет завышена, то объявление выкладывать бессмысленно. На авито продажа осуществляется большим количеством конкурентов, которые устанавливают низкую стоимость. При желании покупатель всегда может пойти в магазин и купить новую вещь, а не платить за бывшую в употреблении практически такую же сумму.

Многие пользователи пользуются фильтром, который отсеивает дорогие варианты, поэтому объявление с завышенной стоимостью они не увидят. Если разместить текст без указания цены, то поиск выдаст его после дорогих аналогов. Правильная стоимость значительно влияет на скорость продажи вещи, поэтому если вы ищете, как продать вещи на авито быстро, то устанавливайте адекватный параметр.

Контакты

Давайте потенциальным покупателям выбрать оптимальный способ связи. Это позволяет охватить большую аудиторию, так как продавать на авито придется экстравертам и интровертам, которые предпочитают различные средства связи. Обязательно указывайте правильный номер телефона, иначе никто к вам не сможет дозвониться.

Добавьте для пользователей возможность написать вам сообщение. Некоторым людям удобнее пользоваться такой формой общения. В последнее время стало модным указывать для способа связи вайбер или ватсап, что тоже можно использовать для удобства потенциальных покупателей.

Заголовок

В заголовке объявления многие указывают только лишь наименование товара. Воспользуйтесь этим преимуществом и напишите название, от которого будет веять теплом, и пользователь будет понимать, какое преимущество получит от приобретения именно вашей вещи. Иногда достаточно даже одного слова.

Сравните два заголовка:

• «Кофта на девочку 3 года»;
• «Шикарная кофта на девочку 3 года».

Почувствуйте «боль» и проблему потенциального покупателя и надавите на них. Чересчур длинные заголовки отпугивают пользователей, как и очень восторженные, нужно найти золотую середину. Не забывайте вставить в заголовок то слово, которое будут вводить покупатели во время поиска вашего товара.

Как общаться с покупателем

Если вам позвонил покупатель по объявлению и начал расспрашивать о товаре, то отвечать нужно спокойно и уверенно. Если его все устроило, то необходимо договориться о том, где и когда вы встретитесь. Эти условия выбирает продавец.

Во время встречи покупателю предоставляется возможность осмотреть товар. Если изделие ему понравиться, то он может запросить скидку. Если в ваши планы это не входило, то стоит вежливо отказать в снижении стоимости или использовать одну хитрость, как торговаться на авито.

Скажите покупателю, что вы договорились встретиться в случае неудачной сделки еще с одним человеком, который готов приобрести товар по нужной цене. В подавляющем большинстве ситуаций этот аргумент работает. Если хитрость не помогла, то продолжайте настаивать на своем. Если время позволяет ждать звонка других людей.

Есть еще вариант – при наличии полного комплекта документов упомянуть данное преимущество. Если покупатель укажет на дефекты, то расскажите о ряде достоинств товара и подскажите вариант устранения недостатка.

Распространенные ошибки

Отсутствует фотография

Полагаться на воображение покупателей и на одно описание не стоит. Объявление без фотографии не вызывает интереса даже при остальных весомых преимуществах товара. Среди многочисленных предложений с изображениями оно просто затеряется.

Высокая стоимость

Цена на вещь должна устанавливаться объективно. Ваша основная задача – продать товар быстро и не тратить на это месяцы и годы. Долго продавать бывшее в употреблении изделие можно, если объект обладает уникальностью. В остальных случаях завышенная стоимость практически до нуля снизит шансы продать вещь.

Неправильная категория

Неправильный выбор категории не позволяет потенциальным покупателям увидеть объявление. Обычно они ищут необходимый им товар в соответствующей группе. Разобраться, к какой именно категории отнести свое объявление, порой достаточно сложно. На помощь придут позиции от конкурентов. Найдите их с помощью поисковой строки и прочитайте название категории над основной фотографией. Свое объявление рекомендуется разместить туда же.

Нужен ли премиум-аккаунт?

При покупке премиум-аккаунта объявление оказывается выделенным среди других. Оно заметно многим пользователям ресурса из вашего региона, но люди зачастую относятся к предложению как к назойливой рекламе. Поэтому задачу о том, как продать на авито эффективно, вы можете не решить и лишь потратить деньги впустую.

Единственное, что оправдывает покупку премиум-аккаунта – возможность публиковать столько объявлений, сколько потребуется, без ограничений. Это полезно при реализации партнерских товаров. Профили с премиумом не банят за частое размещение объявлений.

Полезные советы

1. Во время продажи старайтесь не указывать незаметные недостатки.
2. Если покупатель спросит о недостатках, то скажите, что вас все устраивало, а сейчас просто нужны деньги.
3. Капелька юмора в тексте помогает расположить пользователя.
4. Заканчивайте текст призывом к действию. Он заставит человека перестать бродить по сайту и позвонить по вашему объявлению.
5. Добавьте к описанию объяснение о том, как и где использовать данный товар. Тогда все вопросы покупателя пропадут сами собой.
6. Среди покупателей попадается много мнительных людей, поэтому будет не лишним указать причину продажи.
7. Пишите предложения с помощью простых словосочетаний, которые используете в обычном разговоре.
8. Используйте в объявлении конкретные числа и ограничения. Например, можно написать о снижении стоимости изделия до определенного дня. Или указать, что при покупке до определенной даты к товару прилагается подарок.

Авито – самая популярная площадка с объявлениями в России.Более миллиона пользователей ежедневно заходит на сайт. Чтобы обратить их внимание на свой товар придется потрудиться, так как конкуренция достаточно большая. Как быстро продавать на авито– сделать привлекательные фото, составить «вкусное» объявление и написать завлекающий заголовок.

Читайте далее: